« Nous entrons en phase 2, il faut qu’on explose », résume Frédéric Salles, co-fondateur avec John Aldon de Matooma (35 salariés, 5,6 M€ en 2016), spécialiste des objets connectés par carte sim, lors de la visite du préfet de l’Hérault Pierre Pouëssel dans leurs nouveaux locaux (Liner, Pérols, 34). Premier étage de la fusée, l’arrivée, début avril, du nouveau directeur général de Matooma : Thierry Bergey. C’est une ancienne connaissance pour Frédéric Salles puisque Thierry Bergey n’était autre que son patron lorsqu’ils étaient tous les deux chez SFR. Agé de 52 ans, Thierry Bergey a été entre 2009 et 2014 directeur commercial SFR Business unit en charge du marché machine to machine. « C’est lui qui a créé ce marché », insiste Frédéric Salles. Il a ensuite été directeur commercial chez Numericable SFR et son dernier poste a été chez Foncia en tant que président de Transaction Nord-Est (gouvernance de 7 sociétés, 250 salariés, 20 M€ de CA selon son profil LinkedIn). En matière de ressource humaine, la start-up cherche toujours son directeur technique.

Deuxième étage de la fusée : accélérer la croissance. Les dirigeant de Matooma prévoient de réaliser près de 9 M€ de CA en 2017 avant de franchir la barre des 10 M€ en 2018. Digitalisation et développement à l’international sont au programme (cf La Lettre M du 16/1/2017). Parallèlement, les dirigeants de Matooma s’apprêtent à signer un partenariat avec un acteur international des télécoms pour récupérer la technologie NarrowBand-IoT, décrite dans la presse comme étant LA solution pour coller aux besoins du marché de l’Internet des objets. « Nous sommes sur le point de récupérer cette technologie deux ans avant tout le monde. Nous souhaitons mettre en place dans nos locaux un laboratoire et permettre à toutes les entreprises industrielles, françaises et internationales, de venir tester leur application sur cette nouvelle technologie avec deux ans d’avance », explique Frédéric Salles. Une fois le partenariat signé –la signature aura lieu à l’occasion de World Mobile Congress à Barcelone (du 27/2 au 2/3)- « nous allons nous agrandir dans l’année sur 1.000 m2 disponibles à côté de nous ».