M+ Matériaux, 20 ans de croissance
M+ Matériaux (Samse), négociant en matériaux pour les professionnels du bâtiment (isolation, gros œuvre, charpente-couverture, bois-panneaux, carrelage, menuiserie, outillage) fête ses 20 ans ce mardi 16 février à Canet-en-Roussillon (66). Sont invités plusieurs centaines d'institutionnels, de clients et de partenaires. Malgré une conjoncture difficile, le groupe, qui emploie 530 collaborateurs, affiche un CA 2015 de 150 M€, en croissance de 12,4 %, et vise 165 M€ en 2016.
L’enseigne M+ Matériaux (siège à Claira, 66) voit le jour en 1996 à Toulouges, avec l’objectif de créer de petits sites dans des territoires éloignés des grandes enseignes de négoce. À peine plus d’une décennie plus tard, le groupe compte 23 agences et réalise 70 M€ de chiffre d’affaires. Pour le président, Didier Zambon, 59 ans, le succès de l’enseigne tient « au management dirigé sur la satisfaction des clients et des équipes de l’enseigne. » Ne se limitant pas au rôle de stockiste, Didier Zambon est aussi proche de ses fournisseurs industriels que de ses clients. Le groupe mise sur une parfaite connaissance des métiers de ses clients professionnels, et les aide à préparer la mise en œuvre des nouvelles normes (RT 2012, par exemple).
En 2008, M+ Matériaux est racheté par le groupe Samse (Grenoble), 2ème groupe de négoce en France, Samse couvrant Rhône-Alpes/Paca et M+Matériaux le secteur LRMP/Aquitaine. « Le secteur entrait alors en crise. Ce rapprochement nous a permis de passer ce cap difficile. Il fallait atteindre une surface territoriale plus grande », propice aux économies d’échelle, explique le dirigeant. Doté de nouveaux moyens, la société continue sa progression, via des opérations de croissance externe ou des créations de points de vente dans l’Aude, les Pyrénées-Orientales, le Lot-et-Garonne, le Tarn, la Dordogne, le Pyrénées-Atlantiques, les Landes et la Gironde. « Aujourd’hui, nous sommes présents sur le Grand Sud Ouest, de Biarritz à Bordeaux et de Perpignan à Nîmes », précise Didier Zambon qui pilote désormais 43 agences. Dernière en date : Mérignac (33), ouverte en 2015. Pour 2016, le groupe ne prévoit pas d’ouverture, « sauf opportunité. Nous avons un projet sur Saint-Mamet (31) d’ici 2017. » L’avenir ? Didier Zambon est convaincu que le métier du négoce va se spécialiser. « Aujourd’hui, un tiers de nos agences sont généralistes, un tiers multi-spécialistes et un tiers spécialistes. D’ici 5 à 10 ans, la moitié de nos agences seront très spécialisées, car les compétences techniques des professionnels vont fortement augmenter en raison des normes. » Quant au contexte actuel, il dresse un bilan mitigé. « Les entreprises restent actives, mais j’ai le sentiment que la qualité des bâtiments s’altère », conclut-il. Signe particulier : Didier Zambon, attaché aux valeurs du sport et à l'esprit d’équipe, soutient plusieurs équipes sportives (foot, rugby…)... qui lui servent par ailleurs de vivier de recrutement.
