Seliaris
Après avoir créé les sociétés Matooma (connectivité des objets) et Scop3 (aménagement de locaux professionnels avec du mobilier reconditionné), l’entrepreneur montpelliérain Frédéric Salles lance une nouvelle start-up : Seliaris. « Elle développe une plateforme SaaS destinée à automatiser et à structurer la production de propositions commerciales afin d’améliorer l’efficacité des équipes de vente, précise-t-il. L’objectif consiste à simplifier les processus internes et à libérer du temps pour les équipes commerciales afin qu’elles puissent se concentrer davantage sur la relation client. » Ingénieur de formation, Frédéric Salles débute sa carrière chez IBM, où il intervient comme ingénieur infrastructure collaborative auprès de grands comptes internationaux. Il rejoint ensuite SFR, dont il devient responsable national du marché IoT pour la santé et la sécurité, avant de fonder Matooma.
Optimiser la relation client
Cette dernière a été acquise en 2019 par Wireless Logic, groupe britannique leader mondial du secteur. Après cette expérience entepreneuriale, Frédéric Salles poursuit ses projets et crée aussi Scop3 en 2021, une entreprise dédiée à l’aménagement de bureaux professionnels à partir de mobilier durable. « C’est dans ce contexte que naît l’idée de Seliaris », poursuit l’entrepreneur, aux côtés de Sophie Scantamburlo-Contreras et d'Anthony Gaeremynck, cofondateurs de la jeune pousse. Les associés ont en effet constaté que la production et la gestion des propositions commerciales restent souvent chronophages et peu structurées dans de nombreuses entreprises : « Les équipes commerciales consacrent encore une part importante de leur temps à des tâches administratives, au détriment de la relation client. Pour répondre à ce problème, une solution est d’abord développée en interne afin d’automatiser la création et le suivi des propositions commerciales. » Les résultats obtenus sont tels qu’ils conduisent rapidement à transformer cet outil en une plateforme SaaS accessible à d’autres entreprises. « L’entrepreneuriat consiste souvent à identifier des problèmes très concrets rencontrés sur le terrain et à imaginer des solutions simples pour y répondre. Seliaris est née de cette logique : transformer une problématique vécue dans mes propres entreprises en un outil capable d’aider d’autres organisations à améliorer leur efficacité commerciale », conclut Frédéric Salles. Conçue « par des commerciaux pour des commerciaux », la plateforme Seliaris contribue notamment à améliorer la productivité des équipes commerciales, « avec des gains pouvant atteindre 30 % de chiffre d’affaires supplémentaire, une réduction de 50 % des tâches administratives, un temps de closing divisé par deux et le doublement du nombre de projets commerciaux traités sans accroître les effectifs ».
