« En 2019, mon chiffre d'affaires était de 1,8 M€ dont 70 % à l’export. Cette année, ce sera au moins 2 M€ dont 80 % à l’export grâce à deux clients digitalisés : un importateur américain qui travaille avec l’équivalent de Monoprix et un supermarché en ligne au Danemark qui est passé de 8 000 bouteilles en 2019 à 40 000 cette année », se félicite Bertrand Gourdou, vigneron indépendant et gérant de Château Guilhem à Malviès (Aude). Ces deux clients viennent compenser les pertes enregistrées au Royaume-Uni à cause du Brexit ainsi qu'en Belgique, Allemagne ou encore au Japon, des pays où les restaurateurs sont en difficultés... « Ma dernière commande en Asie remonte à février dernier, mais ça semble repartir en Corée du Sud », positive-t-il.
Le propriétaire de ce domaine employant sept personnes s’est appuyé sur Team France Export, qui accompagne les vignerons de la région ne disposant pas d’équipe commerciale pour se développer à l'international. Ce « pass relance », qui permet notamment de mener des études dans les pays visés, est une subvention régionale plafonnée à 60 000 €.
