Le forum international des affaires Sud de France se déroule au même moment que le salon Vinisud à Montpellier (du 18 au 20 février). Il aura permis à près de 140 acheteurs de 60 pays invités par l’agence de développement économique régionale Ad’Occ d’obtenir des rendez-vous parmi 265 producteurs viticoles d’Occitanie. Pour cette 7^e édition, font leur entrée des acheteurs de pays comme le Panama, le Costa Rica, la Birmanie ou encore la Côte d’Ivoire et le Cameroun. Côté acheteurs américains tous viennent chercher en Occitanie le meilleur « rapport qualité-prix ».

Valorisation à l'export

Elodie Le Dréan, responsable de la filière vin au sein d’Ad’Occ, rapporte la volonté des producteurs présents de rassurer les acheteurs sur les volumes disponibles en Occitanie malgré la petite récolte 2017. D’autant que les derniers chiffres des douanes 2017, compilés par l’agence Ad’Occ, indiquent une valorisation des vins d’Occitanie en 2017 à l'export (Allemagne, Royaume-Uni, Chine, Etats-Unis), en AOC, IGP et efferverscents Entre 2017 et 2016, les volumes progressent en effet de 5,12 % en volume (+3,6 % au niveau français) et de 5,39 % en valeur (+4,1 % au niveau français). Chiffre d’affaires réalisé : 983,5 M€. « Nous avons pris des parts de marché, surtout avec les AOC », ajoute Elodie Le Dréan. Chine et Etats-Unis tirent la dynamique à l’export. Mais avec 800 000 hl exportés, l’Allemagne reste le premier marché des vins d’Occitanie, suivie des Pays-Bas.

Etats-Unis et Chine

Les exportations des vins d’Occitanie vers les Etats-Unis sont en progression de 26 % en valeur et de 23 % en volume. Les seules AOC affichent une hausse de 30 % avec un pic sur les rosés. Luis Capitao est un importateur américain de près de 290 000 bouteilles par an, principalement d’Italie et du Portugal. Il est depuis peu à la recherche de vin français. « Les consommateurs américains cherchent dans une gamme de prix comprise entre 10 et 15 $. » Pour Catherine Kaylor, acheteuse américaine chez Dyonysos imports, 35 % des 432 000 bouteilles qu'elle achète viennent du Languedoc. « Ils sont incroyables en termes de rapport qualité-prix. La demande en rosé est très importante. Trois containers sont déjà en train d’arriver par bateau aux Etats-Unis. Normalement la saison démarre en mars mais cette année, les consommateurs en veulent déjà ! » Etiquettes créatives et mention de cépage font partie des pré-requis outre-Atlantique, insiste Elodie Le Dréan, responsable de la filière vin au sein d’Ad’Occ. Côté Chine, la croissance à l’export des vins d’Occitanie est de 21 % en valeur (111,6 M€ de CA) et de 18,6 % en volume (416 940 hl). « La consommation de vins en Chine évolue, confirme Stéphan Kandler du château Tourril à Roubia dans l’Aude. Je remercie Bordeaux d’avoir ouvert la voie ! »