En passant du groupe Weishardt, 4^e producteur mondial de gélatines, - « une société établie, qui avait plus de 100 ans d’existence » - à une start-up de 30 personnes et 1 M€ de chiffre d’affaires, où il fallait « repartir de zéro », Olivier Martineau a été « pris pour un fou » par son entourage. Presque six ans plus tard, aucun regret chez le directeur financier de l’entreprise Sigfox (Labège), qui construit et opère un réseau mondial bas débit dédié à l’internet des objets. « J’ai commencé avec juste un petit bureau et un compte bancaire pour piloter la boîte. Aujourd’hui, nous sommes 400 personnes et avons dépassé les 50 M€ de chiffre d’affaires l’année dernière, en étant présent dans 50 pays », confie-t-il lors de l’Université d’été de la DFCG, le 3 juillet en région toulousaine. Son challenge : structurer et accompagner l’hyper-croissance de l’entreprise, contrainte de se développer rapidement à l’échelle mondiale pour conserver son avance technologique. Outil indispensable dans cette stratégie de conquête : la levée de fonds. « Il y en a eu cinq ; je suis arrivé dans l’entreprise à la fin de la 2^e, par laquelle Intel Capital est entré. La suivante, on en a discuté tout un week-end avec le CEO de Sigfox (Ludovic Le Moan, NDLR) pour déterminer combien il fallait lever. Compte tenu du potentiel et des partenariats stratégiques en cours de signature, on s’est mis d’accord sur une somme intermédiaire de 15 M€, avant de lever 100 M€ au tour suivant – on en visait 50 -, en se faisant aider par une banque d’affaires, un cabinet d’avocats réputé à l’international… Au tour suivant, on pouvait prouver qu’on avait des clients, un vrai réseau, déployé dans beaucoup de pays, ce qui a permis de lever 150 M€. »