Sieur d'Arques repasse dans le vert

Après une période de turbulences, Sieur d’Arques, entreprise limouxine viti-vinicole (270 vignerons) semble renouer avec la croissance. Dans un communiqué, le directeur général, Laurent Lechat, annonce un résultat positif sur le dernier exercice, « pour la première fois depuis 10 ans », confirmant l'information publiée en novembre dernier par La Lettre M. « En 2013 nous avons regagné de la confiance et de la crédibilité auprès de nos clients, en 2014 nous allons chercher des résultats ! », ajoute-t-il. Selon Sieur d'Arques, la réorganisation commerciale, la redéfinition des gammes et le nouveau management, impulsés par Maurice Lautard, son président depuis 2012, ont porté leurs fruits. Le groupe annonce un objectif visant à « tout mettre en œuvre pour atteindre rapidement la barre des 50 M€ de chiffre d’affaires, soit une progression supérieure à + 10 % versus 2013 ».

Un plan d’action triennal

Le plan de route de 2014 affiche « une dynamique commerciale en France comme à l’export, la valorisation du portefeuille de marques, l’’optimisation de l’outil industriel mais aussi l’innovation. » Un plan d’action triennal a été défini avec au programme quatre leviers clés. La stratégie commerciale portera sur la création d’une gamme de domaines et châteaux,ou encore le lancement d’ici à l’été 2014 d’une nouvelle marque de crémant (40 % de l’activité de la cave). La force de vente export sera renforcée (35 % du CA 2013), comme celle de la consommation hors domicile. L’activité de stockage intégrée et associée à une amélioration à court terme de l’embouteillage sur le site de Limoux. La cave envisage aussi de travailler en synergie avec d’autres caves coopératives, tous vignobles confondus, pour avoir plus de poids dans l’approche des marchés et accroître la visibilité et la notoriété de ses marques. « Les premiers accords seront opérationnels dans le courant de 2014 », précise le communiqué.