la lettre M

Sensing Labs (onze salariés, CA 2019 : 1,5 M€) se diversifie. L’entreprise, qui conçoit des capteurs intelligents notamment pour mesurer l’efficacité énergétique des bâtiments, veut renforcer son positionnement dans la logistique connectée. « 80 % de notre chiffre d’affaires est actuellement généré par notre activité de mesure de l’efficacité énergétique dans les bâtiments, explique Yann Guiomar, président, à La Lettre M. À horizon 2025, nous avons pour objectif de ramener ce taux entre 40 et 50 % et souhaitons que le marché de la logistique connectée, sur lequel nous commençons tout juste à nous lancer, représente la moitié de notre CA. » Pour se donner les moyens d’asseoir son positionnement sur ce segment de marché - ce qui passe notamment par des investissements en R&D -, Sensing Labs prépare une levée de fonds que Yann Guiomar espère boucler début 2022. « Nous ciblons entre 1 et 3 M€. Au final, notre besoin est de 3 M€ mais peut-être que ce montant sera levé en plusieurs fois », détaille-t-il. Et ce dernier d’ajouter : « Nous aimerions faire entrer à notre capital notamment un industriel ou un ”family office“ orientée industrie avec lequel nous pourrions envisager des synergies ».

Marketing et IA
Les fonds levés doivent aussi permettre à Sensing Labs de renforcer ses équipes commerciales et marketing afin de se développer en Europe. « 80 % de notre CA est réalisé en France, constate le dirigeant. Nous voulons désormais cibler les marchés européens. D’ailleurs nous venons de recruter un responsable commercial dédié aux marchés germanophones. » Enfin une partie de l’opération est dédiée à l’innovation, pour « intégrer toujours plus d’intelligence, notamment artificielle, dans nos capteurs ». À horizon fin 2022, Yann Guiomar prévoit de compter 25 collaborateurs pour un CA de 3 M€, et de 16 M€ d’ici à 2025. Ce CA sera généré par l’activité dans la logistique connectée, par la mesure de l’efficacité énergétique dans les bâtiments, mais aussi par d’autres segments d’activité.