Les actions de Saint Charles Export ont permis de générer, en 2013, 685,3 M€ de chiffre d’affaires à l’export dans le secteur des fruits et légumes, apprend-t-on lors de l’assemblée générale qui s’est tenue, ce 5 juin à Saint-Charles International, le poumon commercial des fruits et légumes. « Lors de la création de cette association en 2006, le chiffre d’affaires à l’export était de 397,3 M€. Aujourd’hui, grâce aux actions conduites, nous réalisons 90 % des exportations au niveau régional des fruits et légumes », indique Jean-Pierre Bourquin, le président de la structure qui regroupe tous les acteurs : producteurs, coopératives, expéditeurs, logisticiens, transporteurs (200 entreprises qui pèsent 2,2 millions de tonnes de produits par an).

Ouverture à la viticulture

L’activité de Saint-Charles Export se traduit par des missions d’exploration réalisées en délégations - regroupant des représentants de producteurs, transporteurs, expéditeurs - dans des pays cibles (pays de l’Est, pays Baltes, Italie,…) qui débouchent sur la venue d’acheteurs sur les zones de productions, et sur la plateforme d’éclatement Saint-Charles International. « Ces explorations sont une clé d’entrée sur le marché », précise Julien Battle, qui représente les producteurs et expéditeurs au sein de l’association. Du 15 au 18 juin, un groupe d’acheteurs étrangers sera accompagné par l’association dans le cadre de la campagne fruits d’été, d’autres seront accueillis en septembre et en novembre. « On constate qu’une quinzaine de visites déclenchent 1 à 3 contrats », note Cyril Gornes, le directeur de Saint-Charles Export. L’association ouvre ses portes au secteur du vin en 2014 avec Val d’Orbieu-Uccoar et les Vignerons Catalans.

Des actions collectives et ciblées

Saint-Charles Export, qui prévoit un budget 2014 de 0,46 M€ (0,49 M€ en 2013), confirme sa présence sur quatre importants salons : Fruit Logistica (Berlin), Medfel (Perpignan), MacFrut (Italie) et Frut Attraction (Madrid, du 15 au 17 octobre 2014). L’association développe aussi des actions transversales dont la GPEC (gestion prévisionnelle des emplois et des compétences). « Si 2013 a été l’année de la qualité, associé à des actions de formation, 2014 sera l’année de l’export avec un accent mis sur la mobilité européenne à travers le programme Léonardo Da Vinci » annonce Cyril Gornès confirmant la mobilisation des entreprises pour renforcer les compétences des salariés comme des dirigeants. « L’export c’est un métier qui ne s’improvise pas. Les producteurs ont compris qu’il y a des parts de marché à gagner à l’export mais cela se travaille », complète Jean-Pierre Bourquin.