« Avec 160 entreprises présentes dont 29 grands donneurs d’ordre locaux ou nationaux et plus de 300 décideurs, nous affichons complet et battons un record de participation », se réjouit Henry Douais, président de la CCI de Nîmes, principal organisateur de la manifestation Cible Affaires qui s’est déroulée aujourd’hui au Casino du Grau du Roi. 2 200 rendez-vous ont été organisés dans la salle de spectacles convertie pour l’occasion en véritable espace affaire. C’est 15 % de plus comparé à l’édition 2012. Le système de gestion des rendez-vous n’a pas permis de planifier 400 demandes de contacts. La manifestation, qui vise à accélérer le business tient toutes ses promesses du coté des 160 entreprises, comme du côté fournisseurs. Beaucoup d’entreprises reviennent d’une édition à l’autre. L’intérêt de la manifestation fait l’unanimité. Les participants s’accordent à dire, comme Mireille Charrasse de Pro Impec (Avignon) : « C’est un volume important de contacts intéressants sur une journée, bien au-delà des rendez-vous qu’on peut honorer en organisant soi-même une journée dédiée à la prospection. »

Trouver le bon fournisseur

Maryvonne Richard, de la direction achat d’EDF Marseille, s’est déplacée dans l’optique d’alimenter son panel de fournisseurs pour des besoins clairement identifiés, mais en souffrance. « On lance des consultations avec des appels d’offres pour des projets de construction ou réhabilitation de bâtiments. Les majors de la construction y répondent toujours mais, pour certains corps d’État, comme la serrurerie-métallerie ou la menuiserie extérieure, les candidatures font défaut. » Elle explique : « Ces chantiers sont du ressort de petites entreprises. Elles ne répondent pas aux appels d’offre qui mobilisent du temps, plus que l’établissement d’un devis, car il faut construire un dossier à partir d’un cahier des charges et certaines formalités administratives sont à respecter. Ici, avant midi, j’ai déjà reçu des fournisseurs ayant le profil recherché et aptes à répondre à nos besoins. » Trouver le fournisseur capable d’apporter une compétence spécifique est aussi l’objectif de Patrick Carmora, responsable des achats à la Saur (Nîmes). « En matière de formation, un accord cadre lie la société avec un prestataire mais celui-ci propose un programme prévu pour des chantiers en présence d’amiante destiné aux opérateurs du bâtiment. Ce programme ne répond pas aux besoins spécifiques de nos opérateurs sur les canalisations. Or la réglementation en la matière a été renforcée. Il devient impératif de la respecter sur nos chantiers .Je ne me sens pas pieds et mains liés avec ce prestataire. Si je trouve mieux … »

Grands comptes

Les dirigeants de PME-PMI sont en contact avec les grands comptes. « Avoir un contact avec la bonne personne dans un groupe structuré ne coule pas de source quand on engage une opération de prospection, témoigne Christelle Rey d'Alliance Environnement (Sommières). La manifestation m’ouvre donc des portes en plus de contacts avec des fournisseurs et partenaires potentiels. » Une motivation que partage par Sébastien Davin de Fil Rouge (Lansargues) : « J’ai rencontré une personne du service achat du CHU de Nîmes, c’est une première. L’entretien m’a permis de recueillir leurs projets et besoins, d’avoir vent d’un audit en cours qui doit analyser des besoins qui vont déboucher sur des offres auxquelles je peux répondre. Avant çà, je ne savais pas à qui m’adresser. Maintenant, j’attends de discuter avec les représentants du ministère de la défense qui a forcément des besoins en signalétique pour son parc immobilier. »

Au final, la formule de speed-dating optimise le temps de travail de tous les acteurs du développement économique régional venus faire connaissance avec des fournisseurs, partenaires ou clients, parfois des entreprises voisines qu’ils ignoraient pour dynamiser leur portefeuille d’affaires et gagner en performance.