Promeo teste les enchères digitales pour l’immobilier neuf
« Il n’y a pas de meilleur prix que celui que le client a décidé », déclare Olivier Ganivenq, PDG du groupe immobilier Promeo (siège à Sète) qui lance un mode innovant de commercialisation de l’immobilier neuf. « Les Exclusives by Promeo sont des ventes privées en ligne dédiées à l’immobilier neuf. Les ventes s’opèrent sous forme d’enchère progressive ou dégressive et permettent d’acheter un bien au prix le plus juste, explique Olivier Ganivenq. Nous essayons de construire un parcours digital et humain pour les acquéreurs en quête d’une résidence principale ou secondaire et les investisseurs. Les potentiels acquéreurs s’inscrivent sur la plateforme pour participer à ces enchères qui durent 20 à 30 minutes. Celui qui remporte l’enchère obtient une option sur le lot. Le process de vente se poursuit ensuite de façon traditionnelle. »
50 % de l'offre de Promeo
Les enchères concernent six produits sélectionnés par le groupe toutes les semaines, soit « 50 % de notre offre présentée par ce biais », souligne-t-il. Le groupe va encore plus loin dans sa démarche commerciale pour lever les freins en proposant la location avec option d’achat (durée : deux ans), le premier loyer offert pour le locataire et une cagnotte mobilisable durant trois ans donnant à l’acquéreur la possibilité d’aller dans une autre résidence de vacances. Promeo prévoit de lancer et livrer environ 1100 logements en 2021. Le groupe réalise en moyenne 1 200 lots par an pour un volume d’affaires de 145 M€.
