« Après un bon début d’année 2012 dopé par la nouvelle disposition sur les plus-values, le mois de mai - marqué par le contexte électoral - a été catastrophique », note Martine Fourcat, la présidente de l’association Amepi 34, lors d’un point de conjoncture sur le marché de la revente organisé le 31 mai à Montpellier. Créé en 2010, Amepi est un outil informatique de mise en commun des mandats exclusifs par les professionnels immobiliers. En nombre d’adhérents, l’association Amepi 34 est aujourd’hui le 2e plus grand regroupement en France (après celui de Toulouse) avec 102 agences dont 42 sur le grand Montpellier. « Amepi a convaincu 20 % des 900 cartes professionnelles de l’Hérault », indique Martine Fourcat. Amepi 34 partage 1 300 mandats exclusifs (près de 400 sur le grand Montpellier) et près de 300 ventes ont été réalisées au premier trimestre 2012. « Les ventes inter-cabinets représentent 15 à 20 % de chiffre d’affaires supplémentaire », assure la présidente.

Délais de vente plus longs

En raison de l’attentisme des vendeurs, les délais moyens de vente se rallongent, passant à six, voire à neuf mois. Mais un bien au prix du marché s’en va très vite. Les prix se sont maintenus au premier trimestre. À Montpellier, dans l’Écusson, la fourchette va de 2 800 à 3 300 € le m2, et dans les quartiers peu recherchés de 1 800 à 2 000 €. Phénomène nouveau : beaucoup d’acheteurs paient... comptant. Globalement, les prix sont trop élevés pour la clientèle locale et excluent les primo-accédants du marché. Sur Montpellier, le marché est porteur tant dans l’Écusson que la première couronne. Sur le littoral, le marché est bon, mais à prix élevés, note Georges Clolus (Orpi La Grande-Motte). L’arrière-pays en revanche est en berne. « Les acquéreurs veulent rester collés à la ville, alors qu’à 20 ou 30 kilomètres, c’est 30 % moins cher », relève Frédéric Gasser, de Dupin Immobilier (présent à Saint-Clément de Rivière, Saint-Martin-de-Londres et Ganges).