Fonds de capital-développement, marchés boursiers, prêts participatifs, crowdfunding, prêts sur investissement, garanties, crédit-bail, assurance-crédit, solutions de trésorerie... Les PME vont devoir apprendre à diversifier leurs sources de financement. c’est le principal enseignement du forum du financement, organisé ce mardi au Corum de Montpellier par la CCI.
Lors de la conférence plénière (« Quelles nouvelles solutions de financement pour le développement des PME en L.-R. ? »), Françoise Guétron-Gouazé, directrice régionale de Bpifrance, a rappelé le rôle « d’effet de levier » joué par la banque publique d’investissement. « On intervient d’abord, en financement direct, en garantie ou en fonds propres, et l’entreprise va chercher du financement bancaire ensuite. » L’intervention en fonds propres (nouveau métier par rapport à Oseo) s’opère « en direct ou à travers des fonds de fonds » – Soridec ou Jeremie, par exemple, en L.-R. Mis en place avec la Région L.-R., le prêt participatif de développement a pour but de financer le besoin en fonds de roulement des PME. Les petites entreprises non-innovantes restent le coeur de cible de bpifrance : « On n’intervient pas qu’auprès des ETI, loin de là. 90 % des 3 500 entreprises qu’on accompagne en 2013 sont des PME. Et seulement 10 % des projets accompagnés relèvent de l’innovation. »
« De plus en plus, les banques vont devoir agir en leviers, complète Bruno Boivin, président du comité régional des banques. Plutôt que de refuser un dossier, le conseiller doit orienter vers un autre produit, la banque intervenant plus tard en financement. » Prochaine étape : l’intégration du crowdfunding dans l’outil www.2clics-pro.fr (voir ci-contre).

Les nouveaux acteurs du financement

- Guillaume Benichou, Isodev (Midi-Pyrénées et L.-R.). « Nous intervenons dans le financement des TPE/PME, en prêt participatif allant de 15 K€ à 150 K€. Isodev a été créé par des entrepreneurs, pour des entrepreneurs, et intervient sur tout type de projet : achat de matériel, extension, rachat de parts sociales, reprise d’un fonds de commerce, BFR... »

- Camille Brodhag, Fondelia (capital investissement dans les TPE et les PME). « Il y a en France 2,9 millions de TPE. Elles représentent un tiers des emplois et un tiers de la valeur ajoutée française. Pourtant, elles ont du mal à se développer. C’est une situation ubuesque : peu d’entreprises arrivent à se financer, alors que beaucoup de TPE ont des projets ! » Exemples d’intervention de Fondelia :
« Un artisan a besoin de financer des équipes et du matériel. Nous avons mis 30 K€ au capital. Derrière, l’artisan a pu se faire prêter 90 K€ par la banque. L’idée, c’est de donner le coup de pouce au moment où la société en a besoin. »
« Un fabricant de pergolas et d’abris de piscines, situé en Touraine, a quadruplé son CA (de 150 K€ à 600 K€) après que nous ayons mis 20 K€ au capital. Beaucoup d’entrepreneurs n’ont pas besoin de gros montants. Quelques dizaines de milliers d’euros suffisent à une TPE pour passer le cap. »
Fondelia intervient auprès de PME dégageant entre 150 K€ et 250 K€ de CA, « rentables, et pouvant faire croître leur activité de façon très importante. »

- Souleymane Galadima, Wiseed. « Il y a trois types de financements participatifs : lever des milliers, voire des dizaines de milliers d’euros, avec une contrepartie (cadeaux, tshirts...) ; prêt entre particuliers ; financement en capital. » Wiseed demande un reporting trimestriel, à la fois financier et comptable, qualitatif (création d’emploi, si la R&D a été menée à terme), et communicationnel (site web,...)