La marque de vêtements aux rayures multicolores Little Marcel (Aigues-Mortes, 45 salariés et 25 saisonniers) renoue avec l’équilibre financier, avec un CA de 11 M€ en 2016, et un prévisionnel de 12 M€ cette année. Little Marcel avait licencié, en 2015, 81 salariés et fermé 20 boutiques. Éric Schieven, PDG, annonce le 15/5 à La Lettre M l’ouverture de deux nouvelles boutiques, à Cassis (il y a deux mois) et au Cap-d’Agde (en 2016) et cible un magasin éphémère « en banlieue parisienne, en septembre ». Little Marcel compte à ce jour 12 boutiques en propre, dans le Sud, « toutes à moins de trois heures d’Aigues-Mortes », pour pallier à tout problème d’effectif ou de stock. Tout en affichant une grande prudence sur le marché domestique : « le secteur multi-marques souffre, les consommateurs fréquentent peu les magasins. »
La stratégie cible l’e-commerce, qui pèse à ce jour 4 M€, via le référencement sur les plateformes majeures du marché : Privalia, Amazon et Zalando. En fin d’année, le site web de la marque regroupera toutes les licences (chaussure, bagagerie, optique, parfum…), « pour regrouper l’ensemble des produits Little Marcel qui existent et pour centraliser les flux », précise Éric Schieven. Investissement pour le développement de cette nouvelle interface : 80 k€.

Autre axe de développement : l’export, qui doit passer de 10 % de l’activité à 30 % d’ici à 2020. Le staff prépare plusieurs salons : octobre prochain à Shanghai (première participation), Dubaï en novembre, puis, en 2018, Las Vegas (mai), Japon (juin) et Londres (octobre). « Je préfère mettre 25 k€ dans un salon que dans l’ouverture d’une boutique saisonnière à Palavas-les-Flots », résume le dirigeant.
Le retour à la rentabilité est également assuré par le succès du magasin d’usine au Grau-du-Roi (300 m² de surface de vente ; 1,7 M€ de CA ; jusqu’à 1.300 visiteurs par jour l’été) et par le développement de la vente à domicile (280 personnes en France métropolitaine et en Guyane).

Pour faire décoller la collection masculine Mister Marcel, Aka (nouveau nom de la société) injecte 100 k€ dans un partenariat sur trois ans avec la Fédération française de rugby à 13, présidée par Marc Palanques, une connaissance d’Éric Schieven, les deux hommes étant originaires du Sud-Ouest. Mister Marcel verra son logo apposé sur le maillot des joueurs, et apportera les tenues hors terrain : délégations, photos officielles, tenues de réception d’après-match, polos, chemises. Le partenariat s’étend aux juniors, seniors, féminines et handisport.

Côté tendance 2017, les trois graphistes de l’équipe, épaulés par Éric Schieven et son épouse Linda Leseigneur, s’orientent vers les motifs fleuris. « Le marin persiste, mais les fleurs s’imposeront cet été, on le voit déjà sur les plages », conclut l’entrepreneur, pas mécontent de redresser la barre, après deux ans à avoir passé « beaucoup de temps à se justifier ».
Little Marcel, qui vise 15 M€ de CA en 2019, fait fabriquer 70 % de ses produits au Portugal et 30 % en Asie. Le textile pèse 65 % de l’activité et les accessoires (cartables, sacs…) 35 %. Le site d’Aigues-Mortes emploie à lui seul 30 salariés (logistique, e-commerce, commercial, pôle créatif, administratif). La marque affiche 500 références différentes.