Lyra Network booste la stratégie web d’Irrijardin
La société Lyra Network (200 salariés, CA : 53 M€, en croissance de 5 %, siège social à Labège), spécialisée dans la sécurisation des paiements de proximité et en ligne, poursuit sa collaboration avec le groupe Irrijardin, spécialisé dans la distribution d’équipements et de produits dédiés à la piscine et l’arrosage (entre 350 et 400 salariés selon la saison, CA : 71,4 M€, siège social à Noé), dans le déploiement de sa stratégie cross-canal. « Dès 2012, nous avons opté pour une stratégie originale, en nous appuyant notamment sur la technologie de Lyra Network, explique Damien Mayoussier, reponsable du commerce digital d’Irrijardin. Le CA lié à un achat sur notre site de e-commerce est ainsi attribué au magasin le plus proche de l’adresse de livraison, tandis que l’approvisionnement reste géré par notre centrale. » Une stratégie que les deux sociétés souhaitent aujourd’hui amplifier, avec le déploiement d’un système de paiement multicanal. En France, et probablement bientôt à l’international.
« En cinq ans, nous sommes devenus le premier site web marchand français spécialisé dans le matériel de piscine, avec 3,5 M de visites annuelles, se réjouit Damien Mayoussier. Aujourd’hui, nous sommes arrivés à la fin d’un cycle de croissance. Nous devons nous renouveler, en proposant notamment de nouveaux modules de paiement et de nouveaux modes de livraison. » Lyra Network pourrait intervenir dès cette année dans ce sens, « dans une logique store to web », précise Aurélie Tible, directrice marketing de la société : « Très concrètement, le vendeur navigue en magasin avec une tablette et peut finaliser la vente directement avec le client ». En parallèle, Irrijardin poursuit le développement de son réseau de franchises. Le cap de la 100e implantation devrait ainsi être franchi cette année. Avec, en ligne de mire, un probable développement à l’export. « C’est dans nos projets pour les 18 prochains mois, confie Damien Mayoussier. Nous débuterons vraisemblablement par l’Espagne. » Un déploiement que Lyra Network devrait, là encore, accompagner. « Nous disposons justement depuis l’an dernier d’une filiale en Espagne », précise Aurélie Tible. Lyra Network finalise par ailleurs actuellement l’ouverture de deux nouveaux points de vente, en Argentine (fin mars-début avril) et au Mexique (fin mars).
