Lionel Vargel, ex-Compufirst, lance My Digital Spirit
« Au travers de mon expérience chez Compufirst (fournisseur de solutions informatiques repris par Xefi en septembre 2019, NDLR), j’ai pu constater, notamment au sein de l’écosystème de la distribution informatique, qu’il y a une absence de savoir-faire en matière de digitalisation de leur offre. » Fort de ce constat, Lionel Vargel, l'ex-dirigeant de Compufirst, lance My Digital Spirit (8 salariés, Montpellier, parc d’activités le Millénaire). Le concept : « Accompagner ces entreprises dans la digitalisation de leur propre organisation via des outils de type ERP - que nous éditons et que nous commercialisons via un système de licence - ou CRM, mais aussi la digitalisation de leur business model en les aidant à aller vers le e-commerce. » Ces prestations s’adressent aux professionnels uniquement.
Externalisation de la stratégie e-commerce
L'offre de My Digital Spirit couvre les missions de conseil et le diagnostic, ainsi que la mise en œuvre d’une solution articulée en trois niveaux : déploiement d’un système d’information (ERP…) et d’un site de e-commerce en marque blanche pour le compte du client ; gestion du marketing digital sur la durée (deux à trois ans) et force de vente supplétive à celle de l’entreprise client pour transformer les flux entrants. « C’est une externalisation totale de toute la stratégie de e-commerce, incluant le marketing digital, et une force de vente. » L’entreprise qui a décroché son premier client implanté en région parisienne et compte déjà plusieurs prospects, envisage de proposer ses services à d’autres secteurs d’activité en recrutant des commerciaux spécialistes de ces secteurs. « Dans les 12 à 24 mois, si nous décrochons, trois à quatre clients supplémentaires, nous allons devoir renforcer les fonds propres de la structure. De quelle manière ce n’est pas encore décidé, toutes les options sont sur la table. »
