Les Vignerons Catalans, premier groupement de producteurs des P.-O., qui portent les couleurs des vins du Roussillon fêtent, ce 19 juin, leurs 50 ans d'existence. C’est en 1964, par la volonté de viticulteurs pionniers, fédérés par le président René-Jean Camo, de vendre et promouvoir les vins du Roussillon, que les Vignerons Catalans ou « VICA », sont devenus au fil des années la deuxième Cave coopérative du L-R, spécialisée dans l’élaboration, le traitement, la mise en bouteille et la commercialisation de vins tranquilles et de Vins Doux naturels. Aujourd’hui, c’est une femme, Fabienne Bonet, qui préside cette structure de 80 salariés conduite depuis le début uniquement par des hommes (M. Cavaillé, M. Salies, M. Baissas, M. Bourreil, M. Malet). Les VICA travaillent beaucoup pour améliiorer le revenu des vignerons affiliés afin de maintenir le potentiel vitcole local. Cette approche les a conduit a tissé des partenariats avec Val d'Orbieu notamment pour optimiser les charges de l'outils de production (mises en bouteille).

L’avenir en Rosé et Premium

Grâce à leurs marques phares (Fruité Catalan, Rafale, Divinum, Haute Coutume,...) les « VICA » sont devenus le groupe incontournable des appellations du Roussillon produisant 56 % des vins secs des P.-O. et 15 % des Vins doux naturels pour un chiffre d’affaires de 60,5 M€ en 2013. Les prévisions 2014 tablent sur une stabilité. Profitant de l’événement pour sortir une cuvée spéciale 50 ans, « en remettant au goût du jour les Côtes du Roussillon Villages, que nous avions un peu délaissé, précise Daniel Dumanois, le directeur. Nous travaillons pour étendre la gamme aux prémium qui seront en vente d’ici 2015. Pour l’heure nous misons sur les rosés, qui représentent 30 % des 28 millions de bouteilles que nous commercialisons. »

Une orientation à l’export dès 1969

C’est en 1969, que les VICA ont lancé leur activité export depuis Bruxelles, s’en suivra en 1976, la création d’une filiale au Royaume-Uni. Fin des années 70, les VICA atteignent les 10 millions de bouteilles commercialisées dont 25 % à l’export. Aujourd’hui, 30 % des ventes se font à l’export dans plus de 40 pays avec de belles progressions en volumes dont + 17 % en Belgique, + 27 % en Allemagne + 45 % en Russie & Pays de l’Est, sur l'exercice 2013. « Nous avons un objectif de 40 % à l’export à terme, en 2014 nous espérons atteindre les 30 à 32 % », précise le directeur, Daniel Dumanois, très impliqué dans l’export (Amérique nord et Royaume-Uni). Les Vica disposent aujourd’hui de relais commerciaux en Belgique, en Chine, au Canada et d’une équipe de 5 collaborateurs très internationale, implantée en Chine, Russie, Chili, et aux USA.

Pionniers

Pionniers sur le plan technique, (les premiers vins de pays primeur en 1973) les VICA, le sont également dans la démarche commerciale : uniquement du verre perdu. Ils inventent de nouveaux formats de vente : palettes vrac présentoir, pack de 4 (Oscar de l’emballage en 1983). La cave s’appuie sur trois filiales commerciales (VinoBag, Vilaro, CCtM) qui développent la grande distribution (85 %), les grossistes (8 %), CHR (7 %). « Chaque vin produit a sa propre identité, définie par son terroir et les hommes qui l’ont façonné ». Pour les VICA « il n’y a pas de crise de consommation, il n’y a que des crises d’idées ». Soucieux de séduire de nouveaux consommateurs (les femmes, les jeunes et les non-initiés), ils créent en 2005 la gamme Fruité Catalan, un pari réussi avec plus de 20 millions de bouteilles vendues depuis son lancement.

Photo : Daniel Dumanois, directeur et Fabienne Bonet, présidente des VICA