Les vendeurs de bateaux terminent le salon des Nautiques de Port Camargue, qui s’est tenu le week-end dernier, avec le sourire. Contrairement aux salons d’automne, les ventes de la quinzième édition du salon gardois auraient atteint les niveaux espérés. « Les exposants avaient peur de ne pas vendre, note Eve Floutier, responsable du salon gardois. Globalement, ils sont repartis plutôt satisfaits, en tout cas il y a eu des ventes. » « Comme tout le monde, j’avais fait des prévisions à - 30 %, rappelle Patrick Trolard, patron du chantier naval Yes, installé à Port-Camargue. L’an dernier, j’avais vendu quatre bateaux sur le salon, sept grâce aux contacts. Cette année, j’ai réalisé huit ventes, et trois contrats supplémentaires devraient être finalisés ces jours-ci. »

La crise, un frein psychologique

Sur les 250 exposants, les Nautiques accueillaient cette année une centaine de particulier, 70 vendeurs professionnels et autant de stands annexes. Pour Eve Floutier, l’échec des salons qui se sont tenus à l’automne dernier, comme le Salon nautique de Paris, tient surtout à des facteurs psychologiques : « Il y avait à l’époque une grande incertitude, on ne parlait que de la crise, souligne-t-elle. Aujourd’hui on se rend compte que les personnes qui ont économisé pour acheter un bateau ne diffèrent pas l’acte d’achat. L’arrivée des beaux jours joue peut-être aussi. » Il semblerait néanmoins que tout les vendeurs n’aient pas été logés à la même enseigne : « En ce qui concerne les petites unités à moteur, c’est très différent, contraste David Pabich, président des Nautiques. L’effet coup de cœur est primordial et pour cela le soleil joue un rôle très important ». Le mauvais temps de ce week-end pascal aura également pénalisé la centaine d’exposants en marge des ventes de bateaux (restaurants, matériel, etc.).

C. D.