Le promoteur Helenis (GGL Groupe, Montpellier), actif dans l’agglomération de Montpellier, présente ce mercredi 2 novembre à 18h au Crès (résidence Villa Carlotta) « Helenis Concept », « une façon différente de vendre de l’immobilier », résume Thierry Aznar, président de Helenis (400 réservations et CA supérieur à 80 M€ en 2011). Dans le même temps est inaugurée la résidence : 59 logements dont 24 sociaux (cédés au Nouveau Logis Méridional).
Avec ce nouveau concept, en service depuis mi-septembre, le client peut visiter un appartement de 250 m2, « prêt à habiter. C’est plus qu’un appartement témoin. Tout est fait pour que les gens se sentent chez eux. Nous montrons l’univers de Helenis, avec les trois valeurs phare rattachées à notre marque : architecture soignée, fonctionnalité des appartements, sécurité de nos résidences. »

En 2012, un programme à Montpellier (Zac de la Lironde)

Un effort marketing est déployé, s’inspirant de grandes réussites mondiales. Venant des Apple Stores : « On peut toucher, ressentir le produit, il n’y a pas de limite physique entre l’espace achat et l’espace services. » Les boutiques Nespresso font recette : « Quand on rentre dans ce type de boutique, on en oublie presque que c’est pour du café. On se demande où on est ! On le fait pour un café à trois euros, pourquoi n’essaie-t-on pas de faire dans le même esprit pour un bien immobilier à 400 000 € ? Il faut construire différemment, mais vendre aussi différemment. Les gens voient et testent l’endroit où ils vont vivre. C’est important. Parfois, ils ont du mal à percevoir en état futur d’achèvement, même si nous proposons des visites virtuelles en 3D. »
Thierry Aznar insiste sur l’importance, aujourd’hui, des services associés à l’activité classique de promotion. « Il n’y a plus de ligne de démarcation entre ce que nous vendons et les services associés : syndic, gestion locative pour les investisseurs, personnalisation du logement, courtage en financement et en assurance. »
Parmi les projets 2012 de Helenis : programmes (chacun d’environ une cinquantaine de logements) sur la nouvelle Zac Olivette au Crès, à Jacou (La Draye), Maurin et à Montpellier, dans la Zac de la Lironde.