Le label agricole Demain la Terre veut développer sa notoriété
L’association Demain la Terre, qui promeut le label éponyme valorisant la production de fruits et légumes répondant aux différents critères du développement durable, vient de recruter un nouvel adhérent : la Fraiseraie (Pornic, Loire-Atlantique) qui produit et commercialise de la fraise fraîche et transformée en Pays de la Loire. Demain la Terre, dont le siège est basé à L’Isle-Jourdain dans le Gers, compte désormais 21 entreprises adhérentes situées en majorité en France (dont deux en Occitanie : les Vergers de Gascogne et Saveurs des Clos), mais également, depuis 2019, en Suisse.
Ces entreprises adhérentes représentent environ 6 500 ha de surfaces cultivées et plus de 250 000 tonnes de fruits et légumes commercialisées en 2020 sous le label Demain la Terre. Elles ont généré un chiffre d’affaires annuel de 650 M€ et comptent au total presque 4 000 salariés. Des chiffres en large augmentation : pour comparaison, en 2017, Demain la Terre ne recensait que onze adhérents, pour 130 000 tonnes de produits certifiés et un chiffre d’affaires cumulé de 250 M€.
Un label environnemental, économique et social
« Nous sommes la démarche agricole la plus complète en termes de développement durable », affirme Marc de Nale, directeur de l’association. Alors que les labels AB (agriculture biologique) ou HVE (haute valeur environnementale) se limitent à la dimension environnementale des conditions de production agricole, le label Demain la Terre, qui a fêté ses dix ans d’existence en novembre dernier, rassemble dans son cahier des charges des critères environnementaux, mais également sociaux et économiques.
Malgré ces atouts, « le label souffre encore d’un manque de notoriété », regrette Marc de Nale, qui compte bien remédier au problème. L’association et ses adhérents ont ainsi décidé de miser sur une communication offensive. « En trois ans, nous avons multiplié notre budget communication par trois », indique le directeur de Demain la Terre. Une hausse de budget rendue possible par l’augmentation du nombre d’adhérents (leurs cotisations financent les actions de l’association) et la volonté affirmée de faire de la communication vers les consommateurs une priorité.
Objectif 2021 : communiquer
« Pour la première fois en 2020-2021, nous sponsorisons un navigateur du Vendée Globe, Romain Attanasio. Il s’agit pour nous d’un gros effort financier, de plusieurs dizaines de milliers d’euros, mais c’est un excellent moyen de nous faire connaître auprès du grand public », indique Marc de Nale. À partir de février 2021, Demain la Terre sera par ailleurs partenaire du programme télévisé Top Chef, avec la présence de producteurs labellisés qui viendront faire déguster leurs produits. L'association, qui compte trois salariés, prévoit en outre le recrutement en 2021 d’une seconde personne au service communication. Son rôle sera de renforcer la visibilité du label sur le web, notamment via les réseaux sociaux. « Notre objectif est d’atteindre un taux de notoriété de 15 à 20 % d’ici à la fin de l’année 2022 », affirme le directeur de l’association
L’association compte également recruter de nouvelles entreprises agricoles ou agroalimentaires adhérentes. « Nous avons déjà reçu quatre candidatures, dont une en Occitanie », révèle Marc de Nale.
