À la tête du réseau d’enseignes nationales Maison de la Presse, Mag Presse et Point Plus, le groupe toulousain Nap s’engage aux côtés de l'opérateur PMU, spécialisé dans les paris hippiques et sportifs. Objectif de ce partenariat de trois ans : développer l’offre proposée par le PMU au sein des réseaux Maison de la Presse et Mag Presse tout en accélérant la diversification de l’offre de services et la modernisation des 1 300 magasins du groupe (800 000 clients par jour). « Cet accord est destiné à soutenir la dynamique de diversification des activités de commerçants à l’heure où les Français peuvent à nouveau retrouver l’ensemble de leurs commerces, précisent les deux parties. Déjà fort de près de 500 commerces proposant l’activité PMU, cette convention vise à renforcer notre partenariat pour développer tous les ans près de 60 nouveaux points de vente qui proposeront cette offre. L’activité de pari hippique est un vrai levier de croissance pour les commerçants du réseau Nap. »

Synergies commerciales

Concrètement, l'accord s'appuie sur la mise en œuvre d’un « dispositif inédit de développement commercial commun » et des synergies entre les équipes terrains des deux entités. « Nos forces de vente travailleront main dans la main, en croisant la data (donnée) stratégique en provenance de nos deux écosystèmes pour détecter les zones à fort potentiel de développement », indiquent encore les deux groupes. Enfin, cette convention inclut la modernisation des points de vente identifiés avec l’intégration de dispositifs digitaux pour renouveler l’expérience de la clientèle ainsi qu’un renforcement de la visibilité du PMU dans le réseau Nap. « Notre réseau de commerçants indépendants connaît une forte dynamique de ses ventes, grâce aux concepts architecturaux que nous déployons et au renouvellement de l’offre associée. Cela est très complémentaire à la stratégie du PMU qui est déjà présent dans un tiers de notre réseau », souligne Arnaud Ayrolles, président du groupe Nap créé en 2004 (250 salariés, 130 M€ de CA).