Le grossiste en horlogerie Philippe Mas déménage à Grézan
Le grossiste B2B de pièces détachées dans l’horlogerie, Philippe Mas (cinq personnes, CA : environ 1 M€, siège à Marguerittes), déménagera courant février dans un bâtiment de 700 m2 localisé dans la zone d’activités de Grézan, à Nîmes. « Nos équipes en occuperons 240 m2 et le reste sera loué à des entreprises », précise Jérôme Brejon, dirigeant de l’entreprise Philippe Mas, à La Lettre M. Cette opération, qui a nécessité un investissement de 700 k€, permet à Philippe Mas de doubler la surface dédiée uniquement au stockage (passant de 100 à 200 m2) et d’améliorer ses délais de livraison à ses clients. « Notre prestataire logistique, DPD, est situé à environ 200 mètres de nos futurs locaux, cela va nous permettre de gagner du temps. gagner
Se lancer sur le B2C
Le grossiste table sur deux axes de croissance afin de doper son activité. « Sur la partie B2B, nous allons recruter une personne en charge des grands comptes et du développement digital début 2022. Nous avons aussi mis en place une offre de “leasing“ en 2020, que nous allons faire monter en puissance en 2022. Cette offre n’existait pas sur ce marché. » Second axe : la vente aux particuliers. « Actuellement, nous faisons de la vente à distance à nos clients professionnels. Nous voulons aussi vendre des bracelets - facilement installables par des non professionnels - aux particuliers, via une autre société et un site internet dédiés que nous prévoyons de lancer. » Ce projet implique aussi le recrutement d’une personne courant 2022. Cette ambition est pour l’heure en phase d’étude de faisabilité.
6 % de clients supplémentaires
Si le CA de l’entreprise Philippe Mas a reculé de 7 % en 2020, son nombre de clients - bijoutiers-horlogers et ateliers de réparation - a, lui, progressé de 6 %. Pendant le premier confinement, alors que tous ses clients étaient contraints de fermer boutique, Jérôme Brejon a réfléchi à une stratégie de fidélisation et de conquête de parts de marché. Dans cette optique, le grossiste a consacré 10 k€ à une campagne de communication. « Cela représente environ un tiers de mon budget communication annuel. » L’entreprise a aussi proposé à ses clients, ainsi qu’aux prospects, une remise de 15 % afin de les accompagner durant la crise sanitaire. Une stratégie payante.
