Le cabinet héraultais Ameliore (4 personnes, CA : 250 k€, Teyran), qui conseille les entreprises dans leur politique d’achat afin d’en améliorer les performances RSE, prévoit d’ouvrir une à deux agences par an sur les cinq prochaines années. Première ville à l’horizon : Nîmes. La capitale gardoise accueillera une agence à l’automne 2021. Autres villes en ligne de mire pour les années suivantes : Bordeaux, Dijon et Nantes. « Nous privilégions les villes moyennes aux grandes métropoles, explique Benjamin Chevalier, le fondateur, à La Lettre M. Cela est cohérent avec notre clientèle essentiellement constituée de PME. »

25 à 30 recrutements d'ici à 2026
Pour accompagner ce déploiement géographique et la croissance naturelle du cabinet, Ameliore prévoit 25 à 30 recrutements d’ici à 2026. « Sur 2021, deux recrutements sont prévus. Un au premier semestre pour un poste de gestionnaire de compte, un autre au second pour l’agence de Nîmes pour le poste de consultant achats experts. » Par ailleurs, Ameliore vient d’embaucher Vincent Darnault. Auparavant directeur des opérations et supply chain (chaîne d’approvisionnements) chez Asics Europe (équipementier sportif) et Cargill (fourniture d'ingrédients alimentaires et négoce de matières premières), il vient renforcer l’activité d’accompagnement des entreprises. Ces recrutements et les achats d’agences, dont le cabinet sera donc propriétaire, devraient entraîner environ 500 k€ d’investissements par an sur les cinq prochaines années. Par ailleurs, le cabinet veut injecter 60 k€ en 2021 pour la digitalisation de son outil.

30 % du CA avec les acteurs publics en 2021
Pour financer ces investissements, le cabinet Ameliore a notamment pour ambition d’accroître ses parts de marchés auprès des acteurs publics. « Actuellement, la part de notre CA générée par les collectivités territoriales est peu significative, estime Benjamin Chevallier. Nous tablons sur une proportion de 30 % d’ici à fin 2021. » Il faut dire que la marge de progression est énorme car, selon une étude réalisée par Ameliore sur plus de 60 000 appels d’offres de commande publique référencés sur le premier semestre 2020, « 12 % d’entre-elles comprenaient des critères environnementaux et 4 % des critères sociaux ». Un ratio particulièrement faible. En ciblant ce segment à fort potentiel, le cabinet Ameliore table sur un CA à fin 2021 de l’ordre de 400 k€ et de 1 M€ à fin 2023.