Plus de 200 dirigeants et collaborateurs d’entreprises locales, tous secteurs d’activités confondus, ont assisté hier au palais des congrès de Perpignan au lancement du réseau d’affaires BNI Roussillon, dirigé par Jean-Luc Ségura (photo). Ce réseau d’affaires compte déjà une vingtaine d’entreprises, séduites par la méthode BNI et surtout son « petit dejeuner d’affaires ». « L’objectif est de porter le réseau à 35-45 adhérents » explique Gwenaël Loriette, directeur régional BNI L.-R., qui compte actuellement trois groupes actifs en L.-R., dont BNI Montpellier Méditerranée et BNI Béziers Connexion Croissance, dirigé par Gwenaël Loriette. Demain, le réseau BNI Narbonne Méditerranée sera présenté à Narbonne dans l’optique de passer de 30 à 45 adhérents (dirigeant : Maxime Tubau, Optragroupe). BNI devrait gagner les sphères économiques de Carcassonne, Pézenas, Nîmes (avril), Sète, le réseau va aussi s’étendre sur Montpellier (juin).

Une méthode pour développer le business

Le réseau BNI propose une méthode, des outils ou encore des « infomerciales » présentées en réunion (droit d’entrée : 150 € HT, cotisation annuelle 870 € HT). « Une rencontre hebdomadaire de 7h30 à 9h (le mardi à Perpignan, le vendredi à Narbonne NDLR) réunit les entreprises qui ont la « patate » pour développer leur entreprise et les emplois » poursuit-il. L’ambition de ce réseau est d’aider les entreprises à se développer localement. « 98 % des chefs d’entreprises de moins de 50 salariés considèrent que la mise en relation, ou le marketing de bouche à oreille, est le moyen prioritaire pour développer leurs affaires, explique Marc-William Attié, le directeur de BNI France et Belgique. Seulement 3 % ont un développement structuré. » Selon Gwenaël Loriette, « sur 10 recommandations, 4 à 5 débouchent sur un contrat pour l’entreprise. » Créé en juin 2013, le réseau BNI de Béziers (38 membres) a généré 0,8 M€ de CA HT entre entreprises. Depuis le début de l’année 0,14 M€ HT ont été généré. « En moyenne, on note que le CA d'un membre croit de 20 000 euros la première année dans le réseau et jusqu'à 100 000 euros au bout de 3 ans », indique Gwenaël Loriette.

Photo (VC), de g. à d. : Gwenaël Loriette, Serge Salles et Jean-Luc Ségura