la lettre M

Spécialisée dans la revente de matériel de pêche entre particuliers, avec paiement intégré, la plateforme montpelliéraine Circle Fishers va proposer, à partir de la semaine prochaine, des produits neufs déstockés. Le principe : la jeune entreprise, installée au sein de l'incubateur généraliste Ionis 361, se fournit en cannes et leurres auprès des distributeurs nationaux, qu'elle revend sur son site Internet, avec une marge. Son modèle économique reposait jusque-là sur une commission de 5 % à 9 % de la transaction, réglée par l'acheteur.

Ce virage intervient sur fond de crise sanitaire, synonyme de croissance pour Circle Fishers : « Le trafic sur le site Internet a fortement chuté au début du confinement. Puis au bout de quelques jours, il y a eu un boom car les gens avaient de la visibilité (sur leur emploi de temps, NDLR). Aujourd'hui, on enregistre une quinzaine de transactions par jour. C'est deux fois plus qu'en début d'année », raconte à La Lettre M Karim Sanogho, le fondateur. Résultat, l'entrepreneur de 35 ans, entouré de stagiaires depuis le lancement du site en 2019, compte embaucher ses deux premiers salariés d'ici la fin de l'année : un spécialiste en marketing pour communiquer sur cette nouvelle offre et un développeur chargé de remodeler la plate-forme.

Comment expliquer ce succès ? « Les débutants, qui préfèrent au départ ne pas trop dépenser, sont attirés par cette activité en plein-air. Tout comme les anciens pratiquants, qui s'y remettent. De leur côté, les passionnés pêchent comme jamais après la frustration du confinement. Les détaillants sont surbookés. C'est du jamais vu depuis vingt ans, me disent-ils », assure cet amateur de pêche. Suivi sur Facebook et Instagram par 8 000 internautes, Circle Fishers fédère plus de 4 000 pratiquants, dont l'âge moyen est de 36 ans. « A ma grande surprise, il n'y a pas que des jeunes férus de réseaux sociaux », commente Karim Sanogho, qui se félicite que des Belges et des Italiens s'inscrivent sur son site non traduit.