« Mettre le cap au sud et faire du Languedoc-Roussillon une tête de pont pour développer son activité » : c’est la suggestion faite par Jean-Louis Guigou à l’assemblée des membres du réseau des clubs Affaires Franco-allemands Rafal, réunie aujourd'hui à l’hôtel de région. L'ancien délégué général de la Datar défend l’intérêt pour les entreprises régionales de nouer un partenariat avec des entreprises allemandes pour prendre place sur les marchés du Maghreb et dans certains pays d’Afrique. L’intervenant rassure son auditoire : « Ce qu’on appelle la révolution arabe se fait entre locaux, jamais elle ne touche les investisseurs étrangers. Les Chinois sont déjà fortement implantés en Afrique mais sont détestés par les Africains. Les Allemands prennent pied. On compte 450 entreprises allemandes en Tunisie, par exemple. Les Français sont espérés dans ces pays caractérisés par une population jeune et de plus en plus formés et diplômés d’écoles américaines, du Moyen Orient et du Quatar et des ressources énergétiques à bas coût et à qui il manque les technologies. »

Modèle allemand

Selon lui, les entreprises locales ont intérêt à calquer le modèle allemand rodé dans les pays de l’Est. Les Français doivent oublier leur passé colonialiste et changer de comportement. Il ne faut pas miser sur l’export mais chercher un partenaire local pour co-produire et implanter des plateformes d’approvisionnement.

Les entreprises allemandes trouvent intérêt à jouer le partenariat avec la région Languedoc-Roussillon et ses entreprises. La région est reliée au Magheb par les airs. La Royal Air Maroc vient d’ouvrir une ligne Montpellier Casablanca où elle a implanté un hub qui propose près d’une vingtaine de lignes en Afrique. La Région L.-R. a installé une maison de la région au Maroc. Et des ententes sont envisageables avec la diaspora maghrébine d’ici, qualifiée de formation supérieure et parlant plusieurs langues. Cette communauté compte des entrepreneurs désireux de développer des activités en ayant un pied de chaque côté de la Méditerranée.

Réseaux

Dans l'après-midi, Florian Mantione a anumé une conférence sur le thème du réseau, outil de développement de l’entreprise. « Le réseau est un ouvreur de portes, a insisté Florian Mantione, patron du cabinet de conseil en recrutement éponyme, invité à s’exprimer sur le sujet par les présidents de Rafal Rolland Ickowicz, du cabinet d’affaires BIA Avocats et Martin Andersch, de la société Belectric. Chacun doit cibler le réseau dont il a besoin et donner pour recevoir. Un réseau s’entretient et se bâtit quand on en n’a pas besoin ». Le réseau du L.-R. compte une cinquantaine de membres, entreprises allemandes implantées en L.-R. ou entreprises locales intéressées par les marchés allemands. Diam Bouchage, Inter Oc ou ESII étaient également invités à s’exprimer lors d’une table ronde.