la lettre M

Spécialisée dans la conception et la commercialisation de matériel pour le travail en hauteur, l'entreprise L'Échelle Européenne (230 salariés, siège à Saint-Jean-de-Védas) prévoit de recruter trente personnes cette année. « Nous passerons ainsi du statut de PME à celui d’ETI d’ici la fin de l’exercice 2022 », avance à La Lettre M Georges Morales, PDG. En clôturant l'année 2021 avec un chiffre d'affaires de 45 M€, la société héraultaise dépasse les objectifs de son plan quinquennal fixés à 40 M€. Son réseau en propre comprend quinze magasins ainsi qu'une centrale de fabrication et de distribution de produits. Si l'on y ajoute le réseau de 38 magasins franchisés en France et à l’étranger, le chiffre d'affaires monte alors à 60 M€. En 2022, l’entreprise héraultaise amorce un nouveau plan pluriannuel. L’ambition sera cette fois-ci de réaliser 60 M€ sur son réseau en propre et 80 M€ avec son réseau de franchise d'ici 2025.

Accélération à l’international

Une vingtaine d’ouvertures à l'international est envisagée d’ici 2025, la structure étant déjà présente en Belgique, en Suisse, en Espagne et au Canada : « Le but est d'accélérer en Amérique du Nord. Nous disposons déjà de quatre magasins au Canada, dont un en propre à Montréal et un premier franchisé en zone anglophone à Toronto et deux autres au Québec. Une implantation aux États-Unis est envisagée d’ici deux ans. » Outre ce déploiement outre-Atlantique, l’entreprise souhaite revenir à dix points de vente en Espagne, contre trois actuellement. Soit le nombre de magasins dont disposait l’entreprise de l’autre côté des Pyrénées avant la crise immobilière. Des installations de franchises au Maroc sont aussi en discussion.

Diversification accrue

Sur le marché français, la structure héraultaise maille déjà quasiment l’ensemble des villes de taille intermédiaire. « Deux zones restent à couvrir, à savoir Le Mans et Tours. Nous avons déjà signé avec nos franchisés de Caen et d'Angers pour deux implantations dans ces localités. » L’entreprise va aussi ouvrir deux nouvelles agences de location. Après Bordeaux, Toulouse, Montpellier et Nantes, deux nouvelles implantations sont prévues en Île-de-France et sur la région Sud-Paca sans que les villes soient arrêtées. Enfin, l’entreprise poursuit la diversification de sa filiale Adrénaline (50 salariés, 5 M€ de CA), effectuant des opérations de travaux en hauteur via un réseau de cordistes. Après le lancement en Île-de-France et à Marseille, une antenne va s'ouvrir en Bretagne cette année. Une opération de croissance externe est aussi à l’étude, pointe le dirigeant : « Nous envisageons de racheter Échelle 84, un de nos concurrents situé dans le Vaucluse. »