French Tech : carton plein à Montpellier pour la rencontre start-up - grands groupes
250 personnes remplissent la salle des rencontres de l’hôtel de ville de Montpellier, dont 150 représentants de start-ups ou entreprises du numérique. Le rendez-vous French Tech baptisé Bigup4startup visant à favoriser la rencontre entre grands groupes et start-ups a rempli son contrat. 8 directeurs innovation de grands groupes* ont fait le déplacement ce mardi 26 mai, de Paris pour la plupart, pour rencontrer l’écosystème et lui faire part de leurs besoins spécifiques. À l’issue de chaque présentation, les start-ups se pressent vers la fiche leur permettant de prendre des rendez-vous en tête à tête avec un ou plusieurs de ces potentiels donneurs d’ordre. Dès ce soir, chacune pourra envoyer une proposition de services, en répondant à un questionnaire disponible sur le site de la French Tech Montpellier. Elles ont jusqu’au 10 juin. Puis, 20 d’entre elles seront sélectionnées pour venir pitcher devant les mêmes, le 23 juin. Un prix coup de cœur sera par ailleurs remis à Toulouse lors de la soirée de la Mêlée numérique le 24 juin.
*Société Générale, SNCF, La Poste, Midi Libre, Crédit Agricole, Orange, EDF, Engie.
Opportunité teintée de prudence
« Pas sûr que ce rendez-vous aurait pu se tenir il y a deux ou trois ans en arrière », commente Philippe Nahoum, président de l’agence web Choosit et membre du groupe de travail French Tech à l’origine de cette initiative. En effet, la venue de ces grands comptes peut représenter une opportunité unique pour une start-up. « Pour ces petites structures, démarcher à Paris peut représenter un coup inabordable », ajoute Pierre Billet, du groupe La Poste. Plusieurs de ces grands groupes ont créé des fonds d’investissement dédiés à l’accélération et au développement commercial de start-ups. C’est le cas d’Orange, de la SNCF (deux fonds dotés chacun de 30 M€) ou d’Engie (ex-GDF Suez, 100 M€), qui a déjà réalisé quatre investissements et compte aller jusqu’à une vingtaine de projets accompagnés. Les start-ups régionales ont là une chance de faire accompagner leur projet. Mais pour Grégory Lamotte, fondateur de Comwatt, la relation avec les grands groupes n’est pas qu’un eldorado. « Ces groupes ont une force de frappe commerciale qui fait rêver. Mais il faut faire attention à conserver un bénéfice suffisant de cette collaboration », souligne-t-il, insistant sur la nécessité de rester en première ligne, en lien direct avec le consommateur. Et de ne pas se faire dérober les meilleurs idées ou technologies.
