Focus veut atteindre 70 % de CA à l’export et lance une gamme gaz
Fondée par Dominique Imbert en 1968, la société Atelier Dominique Imbert, qui fabrique et commercialise des cheminées en acier haut de gamme (Viols-le-Fort, 80 salariés), ambitionne de réaliser 70 % de chiffre d’affaires à l’export d’ici 2018, contre 52 % actuellement (52 pays). « Pour atteindre cet objectif, nous avons renforcé l’équipe commerciale, d’un commercial grand export, qui maîtrise le marché asiatique », indique Laurent Gaborit, le directeur général lors de la visite de Magali Caumon, sous-préfète de l’arrondissement Lodève le 22/4, venue lancer la 2e vague du Pacte de Responsabilité. « Cette quête à l’export ne doit pas se faire au détriment de notre marché français. Aussi nous visons une croissance de CA de 10 %, qui atteint actuellement 10 M€ », complète le DG qui revient du salon international du design de Milan « où nous étions le seul français en cheminée ». En 2015, la société a produit son 50.000e modèle.
Pour asseoir sa pérennité, l’entreprise s’appuie sur l’innovation et la communication – la cheminée Focus fait parti des icônes du design – « nous consacrons 7 % du CA à la R&D (7 collaborateurs, NDLR) et entre 8 à 10 % à la communication (salons, communication traditionnelle, réseaux sociaux qui mobilisent 5 collaborateurs, NDLR).
L’entreprise emploie 30 salariés à Viols-le-Fort et une cinquantaine au sein de son usine de production basée à Cavaillon (3 000 unités produites en 2015 contre 100 en 1980).
« Pour être en tête du marché, il faut créer et innover pour ne pas être rattrapés. Notre métier requiert de plus en plus de technicité qui disparaît derrière les qualités esthétiques de nos produits, de performance énergétique et écologique », souligne-t-il avant d’annoncer « le lancement d’une nouvelle gamme de cheminée au gaz après deux ans de R&D. Cela fait suite à la révision réglementaire, mais aussi à une future utilisation intergénérationnelle, urbaine et connectée, plus ludique et moins polluante ». Cette nouvelle gamme va engendrer des travaux d’aménagement du show-room de Viols-le-Fort d’ici fin 2016. La société a déjà rencontré GDF dans ce sens et espère que ce segment atteigne 10 % du CA en 2017. « Notre défi, à l’ère de la Cop 21 et du changement climatique, est de vendre du feu sans trop chauffer ! Nous avons donc un fonctionnement de start-up », commente Laurent Gaborit.
« Je tends la main au ministre de l'Economie Emmanuel Macron, afin qu’il vienne visiter des entreprises qui fonctionnent et qui se battent pour défendre le made in France », conclut Laurent Gaborit devant la représentante de l’Etat.
