70 % du CA (4 M€ en 2013) réalisé à l’export. C’est la belle performance de TMI (pour « Technologies pour la Mesure Industrielle ») Orion*, PME spécialisée dans la conception, la fabrication et la vente d’appareils de mesure pour l’industrie dans des environnements difficiles (chauds, froids, sous haute pression, dans la poussière...), et basée à Castelnau-le-Lez. TMI Orion, dirigée par Jean-Luc Favre (photo), 72 ans, emploie 16 salariés en France, 11 aux Etats Unis (filiale créée en 2002 à Washington, et gérée par Guillaume Favre, fils de Jean-Luc Favre) et une en Chine (Shanghaï).
L’entreprise s’est tout de suite tournée vers l’export, explique Jean-Luc Favre : « je suis fondamentalement un homme de l’international, étant né au Maroc, puis ayant travaillé 25 ans à IBM (en charge des semi-conducteurs, NDLR) dans tous les pays du monde. Pour moi, une entreprise ne se conçoit qu’à l’international. »

Rééquilibrer les marchés

Priorité pour les prochains mois : rééquilibrer les parts de CA réalisés sur les trois principaux marchés . « La Chine pèse 30 % du CA. C’est beaucoup trop. Il faut se renforcer aux Etats-Unis (15 % du CA) et en France (25 %), via un effort commercial. » Sa devise : n’être spécialisé « ni en marché, ni en produit, ni en zone géographique ».
TMI Orion prévoit ainsi d’augmenter son offre, en créant des moyens de tests à très haute (1 200 degrés, alors qu’à ce jour les moyens ne vont pas au-delà de 800 degrés) et très basse (- 100 degrés, alors que la limite actuelle est à – 80 degrés) températures. Depuis sa création, TMI Orion connaît une croissance régulière « comprise entre 3 % et 8 % ». Dans les deux prochaines années, 5 à 6 recrutements (opérateurs de production et commerciaux) sont prévus. L’actionnariat est détenu à 40 % par la famille Favre et à 60 % par des personnes physiques.

* Du nom du bureau d’étude toulousain, repris par Jean-Luc Favre il y a 20 ans, en 1994.

Photo HV. Jean-Luc Favre pose devant des appareils de l’extrême mis au point par TMI Orion : le plus petit outil de mesure de température (à l’intérieur du packaging agroalimentaire ou pharmaceutique, permettant de mesurer la stérilisation des denrées et des produits), et le plus important (30 mesures de températures, permettant de contrôler la fabrication de matériaux composites, en particulier dans l’aéronautique).