la lettre M

« Après presque deux années où les principaux marchés internationaux étaient fermés, nous disposons désormais d’une réelle visibilité sur les dix-huit prochains mois et d’un carnet de commandes rempli », avance à La Lettre M Xavier Facelina, cofondateur de l’entreprise montpelliéraine Seclab (quinze salariés). Spécialisée dans la cybersécurité industrielle et la protection des infrastructures critiques et stratégiques, la société, dont EDF détient 25 % du capital, table sur la réalisation de 2,5 M€ de CA en 2022 (exercice clôturé en juin). Soit son niveau d’activité au déclenchement de la crise sanitaire. Rentable depuis l’été dernier, la société envisage de doubler de taille d’ici deux ans en recrutant quinze salariés supplémentaires sur des profils d’électroniciens, d'informaticiens et d’experts en cybersécurité.

Concrétisation de marchés internationaux

La société héraultaise enregistre ses premiers contrats à l’international. L’export représente à ce jour 30 % de son chiffre d’affaires. « La pandémie a constitué un réel frein à notre développement, les équipes cybersécurité des entreprises mondiales étaient concentrées sur la sécurisation du télétravail et non sur la partie infrastructure », avance le dirigeant. L'entreprise a signé un contrat sur le marché australien avec un acteur industriel en mars dernier. Elle a aussi pénétré le marché vietnamien en contractualisant avec un opérateur local du secteur de l’énergie et en nouant plusieurs prospects avancés dans le pays. Le prochain marché devrait être la Russie, d’après Xavier Facelina : « Nos produits sont en train de passer les certifications liées aux infrastructures locales. Ce qui interviendra en février ou en début mars. » Implantée aux États-Unis depuis trois ans au travers d’une filiale, l’entreprise commence à négocier avec des intégrateurs importants sur le marché nord-américain. « Il était jusque-là impossible de pénétrer des marchés structurants, captés par des opérateurs comme Thales ou Cap Gemini. »