Comwatt partenaire de Voltalia dans l’offre grand public d’Ikea
Le montpelliérain Comwatt est le sous-traitant du producteur d’énergie renouvelables Voltalia* dans le cadre de l’offre grand public proposée par Ikea en matière d’énergie autoconsommée. « ComWatt intervient à travers ses outils de simulation d’économie d’énergie. Si Voltalia est spécialiste des grands projets énergétique et Ikea des BtoC, nous intervenons pour établir la bonne puissance solaire à chaque projet des particuliers et donner le pourcentage d’économie de la facture énergétique », explique Grégory Lamotte, président-fondateur de Comwatt, qui espère grâce à cette offre accroître son chiffre d’affaires d’environ 30 %.
CRM, viso vente, co-construction, artisan local
Comwatt a créé différents outils pour l’offre Ikea. Il s'agit notamment de la mise en place d'une brique technologique avec un CRM Solaire (gestion de la relation client). « Il fallait passer en mode industrialisation face aux volumes traités par Ikea », explique-t-il. La vente s’opère grâce à un outil de visio, utile en période de confinement. « Un télévendeur ou coach énergie réalise la démarche de vente auprès des particuliers sans avoir besoin de se rendre immédiatement chez eux. Vendeur et client co-construisent le projet d’autoconsommation énergétique. Une visite technique se tient ensuite chez le client. Enfin, l’offre prévoit qu'un artisan local, situé à proximité du client, pose l’équipement énergétique », complète-t-il. Comwatt propose aussi sa box énergétique en marque blanche pour maîtriser sa consommation.
Entre 3 et 4 M€ de CA pour 2021
« Après avoir développé ce projet pour Voltalia et Ikea, nous travaillons actuellement avec des acteurs régionaux spécialisés dans la vente d'énergie solaire. L’objectif est de maintenir le lien avec les artisans poseurs locaux. Des signatures sont en cours », confie le dirigeant. Comwatt emploie 47 salariés pour un CA 2019 de 3 M€ et compte 20 000 clients en France. « Nous devrions, au regard du contexte de crise sanitaire, enregistrer un recul de CA en 2020. Mais nous visons 3 à 4 M€ pour 2021 », conclut-il.
*Voltalia dispose d’une puissance en exploitation et en construction de plus de 1,3 gigawatts d’énergie électrique issue de ses installations éoliennes, solaires, hydrauliques, biomasse et de stockage.
