Comment la marque Serge Blanco fait évoluer son image

La marque Serge Blanco fête ses 30 ans ce mois-ci. Pour l'occasion, le PDG du groupe LBY (215 salariés, 34 M€ de CA prévisionnel en 2022, siège à Toulouse) détaille à La Lettre M la stratégie qui doit lui permettre d'atteindre 50 M€ de chiffre d'affaires sous trois ans.

Quel impact la pandémie a-t-elle eue sur votre groupe de prêt-à-porter masculin ?

Lancée il y a 12 ans, notre activité d’e-commerce connaît un fort développement depuis trois ans, qui nécessite de nombreuses embauches (7 personnes, NDLR). Et notre réseau de boutiques (35 en propre, NDLR) ne s’est jamais aussi bien porté, avec des résultats en hausse de 20 % par rapport à 2018-2019, lorsque nous étions très impactés les week-ends par le mouvement des Gilets Jaunes en centres villes. Cette année, notre chiffre d’affaires devrait avoisiner 34 M€ et nous visons 50 M€ sous trois ans.

Quels seront les moteurs de cette croissance ?

Nous investissons fortement dans le retail car notre objectif est de compter rapidement 50 magasins dans l’Hexagone, dans les cœurs de villes ou les centres commerciaux selon la clientèle visée. La communication (budget supérieur à 1 M€ l’an dernier, NDLR) est également un axe fort de notre développement, pour promouvoir nos marques dont le positionnement a nettement évolué au fil des années.

Gamme Serge Blanco Kids (6-14 ans)

Votre marque emblématique Serge Blanco, créée par votre père Jean-Jacques Lauby, fête justement ses 30 ans ce mois-ci. Quelle est aujourd’hui sa clientèle cible ?

Nous sommes toujours très connus dans le monde du sport, grâce notamment à des partenariats avec le Stade toulousain ou le TFC, mais la marque Serge Blanco ne se résume plus à ses polos de rugby et ne s’adresse plus seulement aux hommes de 35 à 70 ans. Une ligne Serge Blanco Play a d’ailleurs été lancée cette année pour capter, grâce à des produits un peu moins chers et plus sportswear, une clientèle de jeunes actifs qui s’identifie aux ambassadeurs de la Blanco Play Academy (de jeunes sportifs de diverses disciplines, NDLR). Nous allons aussi bientôt relancer une gamme enfants. Nous gardons bien sûr notre ADN rugby mais notre image se modernise et plaît à une clientèle plus large. Comme pour Lacoste, les nouvelles générations voient dans Serge Blanco plus une marque qu’un joueur.