la lettre M

Leader national de la distribution de matériels à destination des salons de coiffure, le grossiste Coiff'idis (Toulouse) se porte bien, sur un marché pourtant en recul de 5 %. « Nous affichons une croissance de 4%, avec un CA de 35 M€ », explique Pierre-Marie Hanquiez, président du groupe (260 salariés, dont une centaine de commerciaux). Pourvu de 37 points de ventes destinés aux professionnels à travers la France, et d'une école de coiffure, Coiff'idis distribue, comme ses concurrents, les marques classiques (L'Oréal, Schwarzkopf) mais tente de se distinguer par la distribution exclusive de certaines marques telle que Moroccanoil, vantée par les magazines et blogs spécialisés beauté. « Les métiers de la coiffure ont perdu de leur prestige, c'est pourquoi nous avons opté pour une stratégie de mettre en avant des marques à forte valeur ajoutée, qui permettent aux salons de mettre en avant leur professionnalisme, et aussi d'augmenter le ticket moyen par client », avance Pierre-Marie Hanquez, par ailleurs président du Medef 31.