Cenareo prend une participation minoritaire dans La Playlist
La société Cenareo, qui déploie une solution de gestion de contenus dédiée aux parcs d’écrans, prend « une participation minoritaire » au sein de la start-up parisienne La Playlist. « Nous travaillons ensemble depuis plus d'un an et nos solutions sont complémentaires, nous dans l'image et eux dans le son », indique à La Lettre M David Keribin, cofondateur de l'entreprise de Labège. Créée en 2019, La Playlist, spécialisée dans la diffusion de musique in-store, compte quatre collaborateurs. Cette première opération capitalistique pourrait en appeler d'autres. « Notre volonté n'est pas forcément de faire des acquisitions, mais de fédérer les acteurs de nos métiers, afin de densifier notre offre », indique le dirigeant de Cenareo.
« Avec ce rapprochement, nous sommes en capacité de proposer à nos clients un package commun, se réjouit David Keribin. Le but n'est pas de fusionner, mais de profiter de nos forces mutuelles. » Depuis un an, Cenareo déploie une nouvelle feuille de route stratégique, ciblant plus volontiers des clients disposant d'importants parcs d'écrans.
Réorientation stratégique
La PME de 40 salariés, qui s'adressait historiquement à tous types de clients, se tourne ainsi désormais vers des cibles animant « entre 200 et 1 000 points de vente », précise le dirigeant. Une réorientation qui amène plusieurs évolutions. « Tout d'abord, nos autres clients sont pris en charge par un partenaire, explique David Keribin. Par ailleurs, si le parc d'écrans que nous accompagnons grossit (environ 20 000 actuellement, NDLR), le nombre de clients que nous adressons, lui, diminue mécaniquement. Nous sommes passés de 350 en 2020 à 240 clients aujourd'hui. » Enfin, l'entreprise se dote de nouvelles compétences en interne, plus adaptées à sa nouvelle stratégie, avec le recrutement de profils commerciaux « d'envergure internationale ».
Une nouvelle levée de fonds possible
La société, qui a enregistré 3 M€ de chiffre d'affaires en 2021, vise les 5 M€ cette année. « Nous avons trouvé notre modèle économique et n'avons jamais été aussi près du seuil de rentabilité », confie le dirigeant, qui n'exclut pas une nouvelle levée de fonds dans les années à venir, mais dans une optique renouvelée. « Il n'y a pas d'urgence et, si une telle opération se faisait, ce serait pour accélérer notre développement », estime-t-il.
