Capifrance vise 2.400 conseillers immobiliers en 2020
Les réseaux immobiliers Capifrance (Pérols, 35 salariés, CA : 71 M€) annoncent le 31/1 lors d’une conférence de presse au Terminal #1, vouloir atteindre 2 % de parts de marché à l’horizon 2020 (1,2 % actuellement) et un effectif de 2.400 conseillers immobiliers indépendants. Le réseau compte environ 1.700 conseillers immobiliers dont 241 en Occitanie (92 dans l’Hérault, 45 dans le Gard). Selon Philippe Buyens, directeur général de Capifrance, « il s’agit d’une croissance des effectifs de 10 % par an sur 3 ans, soit 200 conseillers par an. Toutefois, sur des territoires tels que la Haute-Garonne ou encore les grandes agglomérations urbaines, nous visons une croissance qui avoisine les 15 % afin de répondre au marché ».
*Capifrance a été repris par Artémis (holding patrimoniale de F. Pinault) et a intégré Digit RE Group (Millénaire Montpellier, 53 salariés) en 2016.
« Actuellement, les effectifs des conseillers immobiliers sont issus pour 40 % du secteur et pour les 60 % restants, ce sont des commerciaux ou des personnes en reconversion professionnelle. La moyenne d’âge est de 46 ans », complète Olivier Colcombet, directeur général de Digit RE Group qui regroupe plusieurs marques dont Capifrance.
« Bien à l’essai » : un nouveau service
Capifrance affiche une croissance de 22 % du volume de ventes sur la période 2015/2016, contre 15,1 % pour Century 21, 12,8 % de Laforêt ou encore 10 % pour Orpi. En 2016, le réseau a réalisé 9.786 ventes sur ses différents marchés : immobilier ancien (+ 28 %), neuf (+ 93 %) et le commerce/entreprise (+ 10 %). Créé en 2002, le réseau Capifrance a été précurseur en se positionnant sur le digital et plus particulièrement le sur le phygital (physique et digital), affichant sa volonté de créer de nouveaux standards d’usage. « Depuis novembre 2016, nous proposons un service de « Bien à l’essai ». Un futur acquéreur peut durant quelques heures occuper le bien avant de s’engager dans l’acquisition », explique Emmanuel David, directeur marketing et communication qui ambitionne de proposer régulièrement de nouveaux services. Aujourd’hui 1.000 biens du réseau sont concernés par cette offre. « Le taux de concrétisation atteint 30 % », indique le directeur général de Capifrance.
