Bulane signe un partenariat exclusif avec Castolin
Le fabricant de flamme industrielle à hydrogène Bulane (10 salariés, CA : NC) profite de l’inauguration le 28/9 de son installation sur 600 m2 dans l’écoparc de Fabrègues pour annoncer la signature d’un partenariat commercial exclusif avec l’entreprise Castolin. Leader européen des matériels de soudage et de brasage, Castolin est une filiale du groupe gazier Messer. En 2018, un autre partenariat, outre-atlantique, devrait être signé « avec un industriel américain », ajoute Florian Scocard, directeur commercial. « Nous souhaitons remplacer les bouteilles de gaz avec de l’eau et de l’électricité sur les chantiers, chez les artisans… », confirme Nicolas Jerez, dirigeant. Une flamme hydrogène mobile sera lancée lors du salon Batimat à Paris, début novembre.
La commercialisation par Castolin débutera début 2018 en Europe, Afrique et au Moyen-Orient. En termes de ressources humaines, Bulane embauche deux apprentis sur des postes de montage. « Nous sommes assembliers. Nous travaillons beaucoup avec des sous-traitants. La hausse de l’activité sera fonction des premiers résultats commerciaux », indique le directeur commercial. Le fait d’être une technologie de rupture justifie aux yeux de Florian Scocard la signature de partenariat exclusif : « la commercialisation va nécessiter des explications et un effort marketing de la part des équipes du distributeur », explique-t-il.
