BricoPrivé accélère à l'international
BricoPrivé (L’Union) accélère à l’international : après avoir décliné son site de ventes privées en Espagne l’été dernier, installé une équipe d’acheteurs à Barcelone en janvier, le distributeur d’articles pour la maison, le bricolage et le jardinage est en train d’implanter sa logistique à Madrid. « Nous ouvrons également l’Italie en juillet », annonce Marc Leverger. Cofondateur de l’entreprise en 2012, il prévoit un CA de 2 M€ sur le marché espagnol pour cette 1ère année et souhaiterait qu’à terme, l’Espagne et l’Italie représentent chacune 10 % du volume d’affaires de BricoPrivé (environ 55 M€ sur l’exercice 2015-2016, clôturé fin juin, pour 105 collaborateurs). Une levée de fonds – comprise entre 5 et 7 M€ - pourrait se boucler prochainement avec le fonds Ardian (entré au capital en 2015). BricoPrivé loue depuis mi-mars un nouvel entrepôt logistique de 5.000 m2 à Balma, venant compléter celui de 2.000 m2 à L’Union.
« On pourrait faire sans, car notre modèle est générateur de cash, mais cela prendrait plus de temps. Or on sent bien que c’est le moment d’investir dans de nouveaux outils si l’on veut aller chercher les 80 ou 100 M€ de CA d’ici à 2018 », complète Julien Boué, second cofondateur.
« L’analyse de données, le big data et le marketing font aussi partie de nos leviers de développement. Conquérir de nouveaux clients ne suffit pas, il faut travailler sur les ventes, leur nombre, une présentation "intelligente" sur le site et dans la newsletter, etc. », indiquent les dirigeants. Contrairement aux poids lourds du secteur que sont Vente Privée et Showroom Privé, BricoPrivé a fait le choix d’un site vertical, centré sur les univers de la maison, du bricolage et du jardinage, avec donc deux typologies de clients : « Le bricoleur passionné, qui est notre client historique, et le client dit "à projets", souvent un peu plus jeune, qui va se mettre au bricolage plus par nécessité que par passion, pour refaire sa maison par exemple. Les deux ont des besoins différents, qu’il faut savoir appréhender différemment. » Le site www.bricoprive.com revendique entre 1 et 1,2 M de membres et en vise entre 5 et 6 fois plus.
Autre projet en cours : « Nous sommes en discussion avec Toulouse Métropole pour nous positionner sur de nouveaux locaux d’ici à cet été, l’idée étant plutôt de rapprocher notre siège social du centre-ville de Toulouse et de garder la logistique en périphérie. » En un an, l’effectif de BricoPrivé est passé de 47 à 105 collaborateurs.
