Avec Geodesis parfums, Esteban réalise sa 1re opération de croissance externe
Fabricant de bougies et parfums d’ambiance, la société héraultaise Esteban vient d’acquérir Geodesis parfums, une entreprise bretonne basée à Vannes et positionnée sur le même marché. « Avec cette acquisition, nous réalisons notre première opération de croissance externe, déclare à La Lettre M Dominique Alison, PDG d’Esteban. Geodesis parfums fabrique des bougies parfumées, diffuseurs et vaporisateurs d’ambiance et ressemble à Esteban. Fondée par la famille Hiblot, elle affiche un CA de 1 M€, dont 40 % à l’export, et six salariés. Nous conservons la marque. Elle a un vrai avenir et complète notre offre ». Esteban vise une hausse de 4 % du CA en 2022. Forte de 80 salariés, elle a réalisé 15 M€ de CA en 2021, dont 40 % à l’export.
Cette acquisition s’est faite naturellement car, « nous nous connaissions déjà. Nous avions l’occasion d’échanger sur les questions réglementaires notamment, explique Dominique Alison. Pour autant, nous nous sommes tous deux appuyés sur des avocats spécialisés pour concrétiser l’acquisition. » Le dirigeant avoue étudier d’autres projets de croissance externe désormais, car « l’entreprise a atteint une taille critique et est structurée pour cela. »
Manque de visibilité
Si l’entreprise connaît une croissance régulière depuis sa création, Dominique Alison observe « un manque de visibilité et un retard sur les marchés export sans compter la perte des marchés russe et ukrainien. Après sept mois d’exercice, nous n’avons pas vraiment de perspectives d’atterrissage cette année même si nous prévoyons une croissance de 4 % ».
Des stocks gonflés
La société rencontre des difficultés d’approvisionnement et de prix. « Notre situation financière saine, nous permet de faire des stocks pour pallier ces problèmes. Nous disposons entre six et huit mois de stock selon les produits. La variation de prix va de 4 % à 40 %, ce n’est pas neutre », concède-t-il. Le dirigeant dit être à l’affût de fournisseurs afin de saisir les opportunités de nouveaux sourcing pour sécuriser sa production. Côté énergie, le dirigeant se veut confiant. « Nous avons investi en 2018 dans notre outil industriel. Dès lors, la maîtrise de la consommation d’énergie était déjà notre priorité, indique-t-il. Nos équipements sont peu consommateurs d’énergie et en parallèle, nous avons mis en place un plan de sobriété, qui va passer à un 2e niveau en 2023 ».
Perspective de ventes en croissance
L’activité de l’entreprise n’a semble-t-il pas trop souffert de la crise sanitaire. « Dans un premier temps, nous avons mis à profit notre outil de production pour fabriquer une solution hydroalcoolique pour répondre au besoin. Ensuite, comme les familles sont restées chez-elles les ventes en ligne ont progressé. D’ailleurs, nous avions planifié que les ventes en ligne et les ventes auprès de nos clients distributeurs devraient progresser de 20 % d’ici un à deux ans. Nous sommes sur la bonne trajectoire », précise le dirigeant qui vise notamment renforcer la présence de l’entreprise sur les marchés nord américain et l’Asie.
