La Lettre M - Après avoir levé 2,5 M€ en 2019, vous venez de boucler une levée de 3 M€. Dans quel objectif?

Olivier Reynaud - Les premiers investissements avaient été fléchés vers la création de la technologie, avec de gros efforts consentis pendant trois ans sur de la R&D. Cette nouvelle opération, réalisée avec des business angels et la Région Occitanie, nous permet d’opérer le lancement commercial à la rentrée. Une première version beta de notre plateforme existe avec une dizaine de premiers utilisateurs comme Club Med, Nissan, Swile ou L’Oréal. Ces capitaux vont aussi nous permettre d’embaucher des commerciaux. Nous sommes aujourd’hui dix-sept personnes dans l’équipe, dont une bonne partie est constituée d’ingénieurs et de data scientists. L’effectif d'Aive devrait s’élever à trente personnes d’ici la fin de l’année avec cette force de vente. Le gros des embauches sera effectué pour notre antenne de Paris où se trouvent nos équipes commerciales, mais aussi les grandes marques.

Pensez-vous dégager du chiffre d’affaires d’ici la fin de l’année ?

OR - Nous avons dégagé un peu de chiffre d’affaires au travers de la période de test, avec les versions beta payantes. Le vrai revenu récurrent arrivera à la rentrée, avec un décollage commercial prévu à la fin de l’année. Avec une technologie de pointe, deeptech oblige, les investissements sont très importants. De l’ordre de plusieurs millions d’euros. La rentabilité n’est pas prévue dans l’immédiat. Nous avons créé un produit avec un réel potentiel, l’ambition est de créer un leader mondial de la vidéo avec des revenus très importants dans le temps. Notre rentabilité s’appréciera sur le long terme, car notre R&D est unique et aucun concurrent ne possède notre technologie.

Comment comptez-vous réussir ce déploiement commercial?

OR - Notre positionnement marché est bien ciblé, il est le fruit de l’échange avec des entreprises, des grandes marques. Pour le moment, il ne s’agit que d'acteurs français, mais avec un rayonnement international. Nous avons créé une intelligence artificielle créative unique capable de comprendre les contenus, les sens et la créativité des vidéos. Nous avons aussi développé un outil pour gérer les variantes, les scénarios, les résumés. C’est une première mondiale. L’ambition va être de mettre cette technologie à disposition d’un maximum d’agences et d’entreprises françaises. L’étape suivante sera naturellement l’expansion internationale.

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