Avec le rachat du club français du vin en début d’année, Advini décide de miser sur la vente directe au consommateur, en profitant de la visibilité du club, rue Vivienne, à Paris, pour augmenter les marges de ses sept maisons de négoce. Alors que la vente BtoC ne représente que 4 M€ du CA 2013 d’Advini (boutiques, salons, hôtel, restaurants), en augmentation de 9 %, le groupe basé à Saint-Félix-de-Lodez espère porter ce montant à 10 M€ en 2014. L’objectif à trois ans est de réaliser 20 M€ via ce circuit de distribution aux marges élevées (plus de 50 %). Le CA a atteint 103,9 M€, en léger recul (- 1,6 %). Mais la société cotée indique avoir pris des parts de marché en bouteille et avoir mieux résisté que le marché.