Accord de distribution doublé d'un partenariat technologique pour Odesyo
L’entreprise montpelliéraine Odesyo (onze salariés), spécialisée dans le contrôle couleurs automatique sur ligne d’impression, signe un partenariat commercial et technologique avec l’entreprise italienne Decosystem (une quarantaine de salariés) installée à côté de Florence. « Au-delà des défauts couleurs que notre scanner breveté identifie, des défauts d’impression - du type tâche ou rayure - sont aussi un problème pour certains professionnels, explique Dominique Martin, le dirigeant, à La Lettre M. Decosystem, qui propose justement des systèmes de contrôle défauts, voulait ajouter une corde à son arc. » Désormais, l’entreprise italienne est distributeur exclusif des systèmes Odesyo en Italie pour les secteurs du packaging et des fabrications d’étiquettes. « Nous avons décidé d’aller un peu loin en signant avec eux un partenariat technologique, ajoute le dirigeant d’Odesyo. Nous avons mis au point avec eux un système unique sur le marché proposant les deux fonctions : contrôle couleurs et contrôle défauts. »
Développements à l'export
Avec ce partenariat, Odesyo fait un pas de plus vers le marché export. « Nous comptions déjà un accord de distribution en Corée du Sud et nous sommes en discussion dans plusieurs pays européens », indique Dominique Martin. Autre volet de la stratégie de développement de l’entreprise montpelliéraine : l’intégration de son système de contrôle directement dans les machines d’impression. Un premier partenariat a été signé avec le fabricant français Codimag (91) et des discussions sont en cours avec une quinzaine d’autres de toute taille. D’une manière générale, « même si le secteur de l’impression n’a pas trop souffert, les décisions d’investissement ont été décalées », constate Dominique Martin qui indique que le chiffre d’affaires d’Odesyo avoisine les 100 k€ en 2020. Nous avons pris quasiment un an de retard sur les commandes. »
