Le forum international des vins Sud de France organisé par Sud de France export se tient depuis le 24 janvier au parc des expositions de Montpellier. D’ici vendredi, quelques 200 acheteurs du monde entier sont invités à venir déguster près de 1 500 vins. Les 28 et 29 janvier seront consacrés à des rendez-vous BtoB avec les producteurs. « Cela peut aller jusqu’à une vingtaine de rendez-vous par acheteur sur les deux jours », indique Élodie Le Dréan, responsable de la filière vins à Sud de France Export. « Au total, il devrait y avoir autour de 2 200 rendez-vous ».

Chaque producteur paye 100€ par rendez-vous et 70€ par vin proposé à la dégustation. « Cela permet de limiter le nombre de vins présentés », indique Aurélie Le Dréan. Cette année, le FIA propose une sélection de vins "Icones" à plus de 10€ la bouteille.

« Un bon rapport qualité-prix »

Douglas Skopp est le président de Dionysus Imports Inc. basé à Houston, Texas, il importe 60 000 bouteilles par an dont les trois quarts de France. « Quelques pourcents viennent du Languedoc-Roussillon. Cela pourrait être plus. Je n’importe encore pas des bulles du Sud de la France, de Limoux par exemple, ni de blanc comme le Picpoul ». Pour Andrzej Marciniak, de International Cellars à Washington, les vins du Languedoc-Roussillon représentent « un bon rapport qualité-prix ».

Selon le directeur de Sud de France export, François Fourrier, « le taux de réussite, c'est à dire une commande d'une palette jusqu'à 150 000€ d'achat, dans les six mois est de 85 % ». Le budget total du FIA est de 848 000€, dont 500 000€ financés par la Région.