Yann Jehanno : « Le réseau Laforêt ouvre deux nouvelles agences à Béziers et Perpignan »
« Nous avons deux ouvertures d’agence en cours en Occitanie qui seront finalisées fin 2020 début 2021. Une première agence ouvrira à Béziers et une seconde agence à Perpignan, annonce à La Lettre M Yann Jehanno, PDG du réseau d’agences immobilières Laforêt qui compte 43 agences franchisées en Occitanie. Ces ouvertures se font dans le cadre d’une dizaine de projets de développement que nous menons en Occitanie. Nous souhaitons ainsi profiter de l’attractivité de cette région et poursuivre le maillage du territoire national où nous comptons 700 agences franchisées implantées. » Selon le président du réseau Laforêt, les villes visées sont : Narbonne, Sète, Agde, Toulouse (avec une 3e agence), Tournefeuille, Millau, Auch afin d’y développer tous les métiers de l’immobilier (vente, location, syndic, locaux commerciaux, financement). Yann Jehanno confirme « vouloir rester plutôt offensif malgré le contexte actuel et regarder les opportunités. J’envisage éventuellement le rachat de petits réseaux qui s’inscriraient en cohérence avec le maillage existant du réseau ». En 2019, Laforêt avait repris le réseau Guy Hocquet.
Après une pause, une reprise rapide avec un regard plus critique sur la qualité du logement
Dans le cadre de l’entretien accordé à La Lettre M, le patron du réseau Laforêt est revenu sur le contexte de la Covid-19. « L’année 2020 avait commencée extrêmement fort avec une progression des ventes de + 6 % jusqu’à mi-mars alors même que nous sortions d’une année 2019 historique. Nous avions senti que même si Paris et l’Île-de-France restent moteurs, les régions avaient repris du poil de la bête grâce aux conditions de financement attractives et la confiance en l’économie, explique le PDG du réseau. Le confinement imposé par la Covid-19 nous a mis sur pause. Il ne s’est pas passé grand-chose. Notre activité a été divisée par dix faute d’agences ouvertes et d’absence de visites des biens. La chaîne immobilière s’est fortement grippée malgré la digitalisation du parcours client engagée par le réseau depuis quatre ans. Il faut noter que 15 % des dossiers ne sont pas signés en raison du retard de certaines mairies et qu’encore 40 % des offices notariés ne sont pas digitalisés. »
La sortie du confinement annoncée par le chef de l’État le 11 mai a été salvatrice pour le secteur. « Dès cette échéance, nous avons senti que la reprise ne serait pas molle. Les contacts comme les projets se sont réactivés. Nous n’avions pas anticipé une telle reprise en sortie de confinement. Elle semble se pérenniser en ce mois de juillet. La reprise porte sur les nouveaux projets immobiliers des ménages qui veulent après deux mois de confinement une pièce en plus, de la verdure, des balcons… Mais aussi sur l’investissement locatif, la pierre restant un investissement sûr notamment en vue de la retraite », assure Yann Jehanno. Parmi les enseignements qu’il a tirés de la période de confinement sur la demande immobilière, le dirigeant pointe « que les Français sont désormais plus critiques sur la qualité du logement. Ils sont plus regardants sur la distribution des logements, la pièce en plus pour le télétravail éventuel, le vis-à-vis, l’insonorisation… Ces nouvelles exigences tendent à favoriser la petite maison avec jardin en périphérie urbaine à condition d’avoir une bonne connexion au réseau notamment à la fibre optique. »
Montée en compétence et essaimage
Le réseau Laforêt est un réseau constitué à 100 % par des agences immobilières franchisées. Le ticket d’entrée est de 28 k€ HT pour un créateur novice et de 14 k€ HT pour un négociateur ayant plus de deux ans d’expérience dans le réseau et les agents immobiliers indépendants. Les franchisés sont soumis à une redevance d’exploitation (2 à 6 % du chiffre d’affaires) et une redevance publicitaire (2 % du chiffre d’affaires). « Il y a 29 ans en arrière, à la création du réseau, nous n’avions que des cadres supérieurs en reconversion. On peut dire que c’est l’ADN du réseau. Aujourd’hui, 50 % des franchisés sont des professionnels de l’immobilier et des mandataires immobiliers. Le secteur connaît une importante montée en compétence, explique Yann Jehanno, PDG du réseau qui compte 85 % de collaborateurs salariés et 15 % d’agents commerciaux au sein de ses agences. La notion d’essaimage est forte au sein du réseau. Les négociateurs peuvent devenir chef d’entreprise en prenant la tête d’une agence. »
