Spécialisée dans la vente d’articles et matériel de pêche, la PME héraultaise Pacific Pêche (CA 2018: 39,5 M€) vient d’être reprise par Agathe Boidin, ancienne vice-présidente du groupe héraultais Orchestra-Prémaman et PDG d’ASL Pêche. Cette société, « tout juste créée pour reprendre les actifs de Pacific Pêche », précise-t-elle, a été montée avec deux partenaires minoritaires, le logisticien nordiste Log’s et l’agenceur héraultais Sofradam. Propriété du groupe ASD International, basé à Saint-Gély du Fesc (Hérault), Pacific Pêche était en redressement judiciaire depuis le 1er avril. Le projet, retenu par le tribunal de commerce de Montpellier, prévoit la conservation de 202 des 215 salariés, hors franchisés. Une réduction d’effectifs qui correspond à la non-reprise de deux magasins sur 40.

Reconquérir les clients experts

La priorité ? « L’ouverture d’un magasin à Montpellier avant mars pour la prochaine saison de pêche, avec six emplois à la clé », annonce Agathe Boidin. A cela s’ajoute une dizaine d’embauches au siège, d’ici fin 2021. Parmi les autres chantiers, l’élargissement de l’offre, de 13 000 à 30 000 références, pour viser toute la clientèle. « Mes prédécesseurs ont perdu les experts car ils avaient réduit l’offre », analyse-t-elle. La reconquête des clients passe aussi par la simplification de leur parcours, physique et en ligne. « Le pêcheur ne sera jamais tout Internet, il a besoin d’échanger avec un vendeur passionné comme lui », observe Agathe Boidin, qui mise sur un logiciel commun, pour le site Web et le magasin. Côté management, « une meilleure communication entre le terrain et le siège » doit permettre de retrouver une dynamique positive. « Travailler dans une société tendue en trésorerie, ça crée forcément des tensions. Il y a eu un déficit d’investissement dans les magasins et la formation », assure-t-elle.

Cette reprise s’inscrit sur fond de hausse de la demande. « Depuis le déconfinement, la tendance, c’est d’être en extérieur. Un pêcheur n’a pas besoin de porter de masque », note Agathe Boidin. Et de conclure: « Le chiffre d’affaires a été maintenu en mai, juin et juillet alors que le taux de remplissage des magasins était de 50 %, car les fournisseurs n'arrivent pas à suivre. Mais d’ici début septembre, on sera à 100 %. »