ITrust en quête d'un nouveau partenaire capitalistique
Itrust, éditeur toulousain de solutions logicielles dédiées à la sécurité informatique, envisage de faire entrer un nouveau partenaire dans son capital afin d'accompagner son développement à l'export. « Dans le cadre de notre réorganisation capitalistique, plusieurs scénarios sont envisageables, explique à La Lettre M Jean-Nicolas Piotrowski, président. Il nous semblerait intéressant de faire entrer un nouvel acteur, majoritaire ou non, avant d'envisager une phase de levée de fonds ou de croissance externe. Les options qui seront prises seront directement liées à la nature du partenaire qui nous rejoindra. Des discussions sont en cours et les choses restent ouvertes. » L'opération pourrait avoir lieu d'ici à la fin de l'année.
Ambition internationale
Cette démarche répond à un enjeu stratégique pour l'entreprise toulousaine de 80 salariés : se développer à l'international. « Nous avons aujourd'hui de belles références clients et des revenus récurrents, se réjouit Jean-Nicolas Piotrowski. Notre concurrence n'est pas européenne, mais plutôt américaine. Nous souhaitons poursuivre notre déploiement à l'export, où nous travaillons avec des infogérants, des ESN ou encore des hébergeurs de data centers. Notre logique va de plus en plus vers la sécurisation des verticales métiers, plutôt que celle des infrastructures. » Dans une phase suivante, ITrust envisage de déployer des solutions de sécurisation d'actifs connectés de grande taille et de robots.
Le retour de la rentabilité
Après plusieurs exercices négatifs, la société a retrouvé en 2021 le chemin de la rentabilité. « Tout cela est dans la droite ligne de notre business plan ; nous avons en effet beaucoup investi en R&D pendant cette période, indique le dirigeant, qui ne communique pas son chiffre d'affaire actuel. Et l'an dernier, nous avons réalisé 15 % de résultat net. » La PME toulousaine, qui va sortir une nouvelle version de sa solution en septembre prochain, revendique « 70 % de croissance en deux ans » et un doublement de ses commandes en 2021. Compte tenu de l'ampleur du marché sur lequel elle est positionnée, ITrust voit son avenir avec optimisme. « En la matière, il convient évidemment de rester humbles et prudents, insiste Jean-Nicolas Piotrowski. Mais à terme, si l'on dispose de la force commerciale adaptée, il serait faisable d'atteindre les 100 M€ de chiffre d'affaires. »
